Величина је важна: Како сам открио први кондом у земљи
Под насловом "Бизнис" Упознајемо читаоце са женама које су успеле да покрену неочекиване, познате или иновативне комерцијалне пројекте и успешно их развију. У овом броју разговарали смо са Иесенијом Цхамонина, власницом једине руске трговине специјализиране за контрацепцију баријером. Рекла нам је како да схватимо да ли ће пројекат постати популаран, који је проблем руског тржишта за сексуалне производе и који производи кондоме на Кубану.
Амстердам и музички фестивали
Одувек сам знао да ћу имати свој посао - то је само тако. Зато сам и пре "Кондома" покушао да развијем организационе вештине. Покушао сам да направим свој музички фестивал (нажалост, био је планиран за лето 2010, када је читава Москва била у диму, тако да није била баш успешна), а такође је био и менаџер на клизалишту. Ушла сам у црвено свјетло у Амстердаму, баш кад сам размишљала о томе какав посао желим отворити. Тамо сам приметио идеју о кондомској радњи. Прије тога, хтјела сам отворити мини-голф и кафић у истој просторији, али је врло брзо постало јасно да ће се повећати у превеликој суми. Али водити посао са продајом кондома могао је бити јефтинији.
Дошао сам до имена само дословно за један дан. Друга опција је била "Схоп-резин", али садашња, по мом мишљењу, звучи много боље. "Кондом" као продавница постоји већ пет година, али је сам пројекат недавно напунио шест година. У почетку смо путовали са шатором са кондомима на музичким фестивалима - испрва није била баш лепа, а онда јој је добро осмислио познати уметник. Са овим шатором, посетио сам "Инвазију", "Празна брда", "Кубан" - уопште, провео сам цео викенд на фестивалима. Људи су реаговали веома добро, тако да сам на јесен покренуо онлине продавницу са тачком подизања. Након тога се десило још једно шок фестивалско лето, током којег сам успела да уштедим новац да изнајмим собу и да поправим у њој.
Магнетни кондоми и Инстаграм
Соба за "кондом" успела је да нађе само месец дана. Истина, недавно је промијенио власништво и морао је пристати на примјетно повећање ренте, али што је најважније, успио је остати на голом мјесту. У оквиру новог пројекта тражим собу за годину и по дана, а за сада без пуно успјеха. Очигледно, у случају "кондома" срећа је успела.
Скоро сам замишљао сам дизајн просторије - магнетна табла, на коју су причвршћени кондоми, чини ми се посебно занимљивом, као на фрижидеру. Унутар сваког паковања налази се посебан магнет који омогућава да се залијепи на зид. Већ дуже време радим са уметником, који је први нацртао фестивалски шатор са „живим кондомима“, а онда се овај дизајн преселио у продавницу.
У нашој радњи прозори нису завеса, тако да можете одмах осјетити разлику од сек схопа. Осим тога, људи виде да је у продавници већ неко, па не оклевајте да уђете унутра. Наши посјетиоци су углавном пролазници, често посјећују парове или компаније. Некима је срамота да по први пут уђу у кондом, али продавци су увек спремни да обиђу продавницу. Многи стални купци са картама за попусте које запослени већ знају. На најгори дан имамо око тридесет пет купаца, на веома добром - пар стотина људи.
Тим "Кондома" - пет људи, укључујући и мене, али често стари запослени долазе да помогну у посебно напорном дану, на пример, пре празника. Наравно, немамо посебне перспективе у каријери, тако да је промет неизбјежан. Иако један од продавача ради четири године, преостала три су годину и по дана.
У једном тренутку, одлучио сам да почнем промоцију у друштвеним мрежама и платио много новца стручњаку који није ништа урадио. Али сада сам и сам одвојио од СММ-менаџера, схватио сам како све то функционише, тако да ћу у блиској будућности и сам радити на друштвеним мрежама. Брзо ми је постало јасно да контекстуално, циљано оглашавање или чак пласирање производа у инстаграмима славних у случају "кондома" не функционише. Недавно смо покушали да радимо са популарним ИоуТубе блоггером за добротворни пројекат, а исцрпак је био скоро нула. Тако нам само уста помажу. Ако људи заиста воле нашу радњу, сами ће о томе писати на друштвеним мрежама. Повремено ми пријатељи шаљу линкове на такве постове.
"Прави" кондоми и јапански шик
У "кондому" се може наћи далеко од свих верзија кондома доступних у Русији: не тежимо квантитету. Прво питање које постављам новом дистрибутеру је: "Зашто су ваши кондоми бољи од других?" Не продајемо робу без чипса, они морају бити барем нешто другачије - било да се ради о баршунастој површини или троугластим бубуљицама.
Продавница има четири категорије роба: кондоме, мазива, тзв. Производе за уметност љубави и поклоне на еротској теми. Кондоми су подељени у два типа: класични (ми их зовемо "познати") и "за знатижељне". Потоњи имају све врсте лосиона као што су куглице или антене које стрше у свим правцима. Тешко их је назвати пуноправном робом из продавнице секса, али ипак помажу искусити нове сензације. Класик изгледа сасвим нормално, али посебно су вредни немачки и јапански. У Немачкој, радећи потпуно бриљантан комад - кондоме различитих величина, чак и производе посебну линију за једнократну употребу за контролно мерење. Мушкарци су веома различити и стално долазе код нас са приговорима да кондоми трљају, тресу или одлазе. И испоставило се да прије тога нису могли пронаћи праву величину.
Јапански кондоми су трајни и танки. Недавно су кондоми измишљени шест пута тањи него обично, али за један такав кондом морат ћете платити око седам стотина рубаља. Обично људи узимају пар комада да покушају, али постоји један клијент који обара неколико кутија одједном. Вероватно су заиста вредни тога. И тако, добар пакет кондома од три комада ће нас коштати 220-250 рубаља, од дванаест комада - око хиљаду рубаља. Немачки са различитим величинама је мало скупљи - око 280 рубаља за три комада.
Мазива су веома важан атрибут секса, а већина је навикла да користи познате опције из апотеке или супермаркета, не схватајући да бирају прилично лош и неудобан производ. Боримо се за добар укус потрошача и желимо да људи користе нешто мекано, пријатно и хипоалергено.
Креме, освежавајућа сензација, масажна уља су укључена у „производе за уметност љубави“ - све тако да секс изгледа као бајка. Можете купити и поклоне са одговарајућим варијацијама на тему секса: дизајнерске разгледнице, магнети, сапуни, лизалице. Нема пениса у смеху и јастука са женским грудима из продавница секса из деведесетих.
Једном смо покушали сами да применимо цртеже на кондомима, али је квалитет знатно пропатио. Опћенито, тржиште за производњу кондома у Русији је прилично скромно - само једна и по творница у Кубану. Неке од њих - успут, прилично квалитетне, али јефтине - производе се под брендом "Ерос". Друга биљка производи производ у врло малим серијама - то су кондоми са лоптицама. Али, наравно, постоје руске компаније које купују кондоме у Кини или Малезији и продају их под сопственим брендом, на пример, познате Хусаре.
Франшизе и предавања у сек схоповима
Чини ми се да је продаја кондома сасвим нормална - само мало хладнија од било чега другог. И никада нисам третирао посао као зарађивање новца, иако би можда, с другачијим приступом, приход био много већи. Људи ме повремено питају за франшизу Кондома, али ја скоро увијек одбијам.
Жељели су отворити аналогију “Кондома” у Воронежу, али момци нису успјели. У почетку су хтели да добију нашу франшизу, али цена у региону од хиљаду долара им је изгледала превелика. И то је упркос чињеници да франшизе условних пицерија коштају скоро неколико милиона рубаља. Нажалост, није довољно имати неколико стотина хиљада рубаља за отварање продавнице, а неки велики бизнисмени још нису заинтересовани за наш пројекат. Осим тога, атмосфера ми је веома важна. Понекад гледам људе који желе купити франшизу, и разумем да су или само заинтересовани за новац, или у принципу они јако лоше осећају дух ове продавнице.
После појављивања "Кондома", постао сам одговорнији и озбиљнији у финансијским стварима: научио сам како све вагати и мудро трошити новац. Осим тога, покушавам да радим тако да још има времена за себе и планирање нових пројеката. Моји родитељи раде од раних деведесетих и раде буквално све време - не могу то да урадим. Веома је важно делегирати одговорности и прилагодити рад тима тако да се он добро носи са својим задацима.
Дуго сам кухала на тржишту секс продавница - не само зато што сам радила са дистрибутерима кондома, већ и путовала по земљи са предавањима. Објаснио сам власницима и продавцима како да исправно кажу и промовишу производе. Брзо ми је постало јасно да за модерне одрасле нема секс продавница у којима би се осјећале угодно: већина њих личи на тржишта. Ускоро ћу отворити секс схоп са истом опуштеном и пријатељском атмосфером као у Цондому, а главна ствар је да запослим праве људе. У просјечној руској продавници секса, запослени само желе да плачу. И у блиској будућности, покренут ћу некомерцијални дигитални пројекат који ће помоћи успостављању сексуалних односа са собом и са партнером.