Осоме2соме о јасној моди и лудим цијенама

Анна Андриенко и Наталиа Бузакова основао је бренд осоме2соме 2009. године, под којим производи необрађену одјећу за свакодневни живот. Њихова култна ствар су удобни капути; представљени су у простору Ткацхи иу московском салону бренда. Без специјалног образовања, девојке су створиле једног од комерцијално најуспешнијих руских младих брендова са својим ентузијазмом и без улагања трећих страна. Разговарали смо са осоме2соме о томе како да мода постане профитабилан бизнис у Русији, које препреке стварају купци, да ли младим дизајнерима треба да учествују у сајму и како се не плашити било чега.

Почнимо од главне ствари: како бити руски дизајнери и да не изгори?

Дизајнер било ког бренда увек има своје комерцијалне потезе - као Стелла МцЦартнеи јакну. То су ствари које вас чине благајником, ДНА стампс. Хит је важан, знак Ствар. Неки људи добро иду на моно производе - јер је то јасније. Неко прави огрлице, неко - тренирке. Ок, направи мајицу, али са занимањем, са љубављу. Не можете само узети и почети да правите џемпере, стављате их на хипстер лого и продајете. Испоставило се да је све тако модерно, али не додирује. Мало је вероватно да ће се нешто десити ако одлучите да будете дизајнер, јер је то модерно, или фотограф, јер волите неке слике и такође желите да снимате. Понекад се дешава и да постоје почетне инвестиције, али у сваком случају не постоји бузз јер нема мотивације од самог почетка.

Други проблем са цијенама: вјерује се да су многи руски дизајнери неразумно скупи.

Као примјер, можете узети плејаду дизајнера из Кијева: међу њима постоји неколико безусловно комерцијално успјешних, попут Бевзе, у чијим колекцијама можете наћи артикле за 1000 еура. Али иза тога је квалитет, кампање, емисије - ове цене одређују снага добро успостављеног бренда. Млади брендови који постављају исте високе цијене ријетко долазе у профит, млади дизајнери имају врло високе цијене. Наравно, она се састоји од цене тканине коју купују, рада шваља, трошкова представе и односа с јавношћу. Све то заједно чини невероватну количину, што се претвара у веома високе цене за ствари које се неће купити.

Зато што толико трошите на непознато име, ако за толико или чак јефтиније можете купити вечерњу хаљину Царвен.

Наравно, сусрели смо се и са таквим проблемом, прошли смо све ово. Имали смо плату од 5 хиљада рубаља месечно за сваког, јер смо уложили сав новац само у бренд и живели смо полу-изгладњели. Али, осим чекати и издржати, нема друге опције. Поред тога, увек смо имали ниске цене. Наше огртач је сада у распону од 15-20 хиљада рубаља. Условна длака Царвен у Москви ће коштати више реда величине, 25-30 хиљада. Ово је велика ствар.

Дакле, демократски бренд има више шанси да постане профитабилан? Када сте почели да зарађујете на својој одећи?

Недавно. Истовремено смо отворили продавницу у Москви, преселили у малу радњу у Санкт Петербургу. Формирана је само нека врста божанске слагалице, чији је важан детаљ пумпа производње. Дизајнер не може да стави своју наруџбину на производњу треће стране, то је једноставно немогуће. Не можете ништа да пратите. И наш понос што ми кројачи постају веома добри. Важно је за нас да су они који су радили са нама сретни, тако да је кројачица на плаћи готово као наша. Осим тога, све швеље долазе на наш схов, чак и на бацкстагеу. То су људи који су већ дуго у послу, радили су у великим тадашњим модним кућама, у старој школи, имају веома висок стандард квалитета, јасан приступ.

И шта тачно треба да се уради да би се ситуација стабилизовала и људи су коначно у могућности да приуште ваш капут?

Пре свега, потребно је превазићи неповерење потрошача према руским брендовима. Многи верују да у Русији, пре свега, није битан дизајн, већ квалитет - посебно овај приступ цвета у Санкт Петербургу. Најчуднија ствар је да за људе није ни важно да се ова ствар носи дуго времена, већ једноставно чињеница да је ушивена квалитативно. Раније смо стално говорили: "Ох, имаш тако добар квалитет." Иако у стварности мало људи купује ствари због свог квалитета - дизајнери купују дизајн. Претпоставимо да дођем у Париз и видим нешто у радњи. Толико ми се свиђа да разумем да не могу да живим без ње, и није ме брига када се она распада. Можда сам ја таква особа, можда има више практичних људи. У сваком случају, формирали смо круг лојалних купаца који од нас купују све. Нема их много, али су прави присталице бренда, буквално заљубљени у њега.

Одакле долазе ти људи? Како ће они знати за вас?

Дошли су нам пре годину и по дана и од тада заједно са нама. Ова емисија на Аурора Фасхион Веек-у потврдила је ово - идући иза бацкстагеа можете видјети да половина гостију емисије носи вашу одјећу. Ми их не познајемо, не живимо у продавници и нисмо их лично продали. Али они носе наше свеукупне лукове. То нису баш зреле женске девојке, али све су врло успјешне и самодовољне. Летио сам из Милана са нашим клијентом, који тада нисам знао, она је сједила, гледала ме тако дуго, а онда рекла: "Јеси ли ти Наталија, дизајнер марке?" Положио сам јој капут у инстаграму и чаврљао. Рекла је: "А ја сам, напротив, оставила залиху, па, зашто ми треба Долце & Габбана, боље да идем к теби."

То значи да је публика руских дизајнера само нахранила, већ има све?

Да, наравно. И не желе да носе клише ствари као ружичасти Царвен капут. Чини ми се да им се свиђа, да постоје хероји свог времена. Зашто куповати бренд ствари на којима ради стотине непознатих људи, када постоје прави људи који ходају с вама на истој земљи. Они мисле да нам помажу. Слично томе, нема смисла импресионирати било коју митску публику.

У колико копија, у просјеку, ослободите један капут?

Зависи од модела, наравно. Постоје супер-цхитос, на пример, класични беж капут који виси на лутки у нашој радњи, производили смо га три године без заустављања, чак је немогуће рећи колико је копија скинуто. Постоје и неки модели који су, напротив, ријетки. На пример, кожна јакна од Миссони, слична тепиху. Успели смо да га ухватимо у Италији и нисмо могли да одолимо. Они ће бити од укупно 15-18 комада.

Шивала сам од детињства, и Аниа такође. Пријатељи смо од средње школе, од петог разреда, дакле већ двадесет година

15 бомбардера је добар износ за руског дизајнера, с обзиром да се многи брендови праве један по један, двије или три ствари се шиве.

Не, овде је још једна прича. Дешава се да се сваки дан купи неколико беж капута. Један продавац је наша мама. Она нам је само помогла да променимо базу клијената. Зато што смо већ дуже време на хипстер дијети: млади смо, отворени, и наравно, привукли су нас исти млади, отворени и мокри. И моја мајка је дошла и мало се разјаснила, рекавши: "Али ви не разумете да одећа није само за ове људе?" Почела је да ради у продавници и енергијом је привукла више одрасле публике.

Одакле долази расположивост ваших ствари? Тканине јефтиније?

Ми не продајемо ствари у другим продавницама и зато задржавамо такве цене. Ако продавница жели да купи овај капут, то ће коштати као резултат 40 хиљада, тако да имамо прилику да га продамо нашим купцима за 20. Желимо хладне радње, али шта желе? Тако да смо изједначили цене. И не желимо. Осим тога, већина позиција "руски дизајнери само за имплементацију." И ми кажемо: "А зашто смо горе - зато што нас шаљу у Русију, а не у Кину?" - као нека пљувачка. Чини ми се да то није поштовање. И сами, руски, и руски некако горе. Нећемо ићи на ово, нека буде боље, све ће се спорије одвијати. Можда имамо сопствену такву тему, можда никада нигде нећемо бити продати.

А какво је ваше образовање?

Економски.

И како си смислио бренд?

Шивала сам од детињства, и Аниа такође. Пријатељи смо још од средње школе, од петог разреда, дакле већ двадесет година. Упознали смо се на Ибизи и рекла сам јој да желим да оставим све, уморна од овог проклетог посла. Аниа каже да је и она, и да је имала сан о магији, где ја негде одлазим. А ја кажем: "Управо сам се окупио у Индији." Она каже: "А ја сам с тобом." И отишли ​​смо. Узели су шаблоне, малу колекцију и отишли ​​посебно у Варанаси, ово је град на ријеци Гангес. Речено нам је где да купимо шта. Ишли смо сви тамо уопште, наравно, из Индије. Ту је производња, која за тристо година, породичне фабрике, праве сирову свилу, која је купила читаво француско двориште. Купили смо ову сирову свилу, бацили је на себе и одвели рикшу на жељезничку станицу и отишли ​​у Непал. Прво смо стигли возом, а онда смо се преселили у јеевес. Кренули смо одатле до рикше, рикша нас је одвезла до границе, рекла је: "У реду, излази." Генерално, стигли смо у Непал, у Катманду. Речено нам је где да идемо, да има много малих фабрика у улици Трик где можете да скупите колекцију веома јефтино.

И док смо били у Варанаси, отишли ​​смо на концерт Закира Хусеина са пријатељем из Енглеске, коме смо у основи стигли у Варанаси. Тако да смо ми, једине девојке на овом концерту, фотографисане за локалне новине - зато што је фестивал Схивратри укључен, а индијске девојке се враћају кући три недеље. Онда је Леон, наш пријатељ из Енглеске, дошао у Непал и донио нам новине са нашом фотографијом и насловом "Страшна тројка: Анна, Леон и Наталиа". Тако да је наше име рођено, управо смо уклонили Леон. Истина, мало се увредио.

У принципу, већ смо били на ниском старту, донели све ушивене ствари у Санкт Петербург, уредили фотографију за себе, где смо се Аниа и ја показали као модели. Чини ми се да је сан сваке девојке да делује озбиљно. И даље смо тако дебели, кратки, али позирани. Онда су донели страницу на Маиспаце-у, иако је то углавном за музичаре, и отишли ​​у Лондон. Отишли ​​смо, наравно, у Цамден, сместили се на продају ствари, затворили сто, одштампали фотографије са снимања.

Тамо можете доћи и ставити стол?

Да, то је тржиште. Упознали смо се са Фумие Кимура, дизајнерицом са МцКуееном, фаном Индије, свемирском женом уопште - јапанском женом строгог стила, са дредовима. Ми јој кажемо: "Фумие, научи нас да направимо јакну." Јакна, производ на рамену уопште - ово је сада све. Све је близу и све је могуће, Лондон је заиста проширио наше хоризонте. Купили смо шиваће машине, Фумие нас је све научила. Имали смо стилисту Беионце коју смо купили на врху, када смо се само разложили на путу. Све је тамо близу: на примјер, "Ох, Вивиенне Вествоод је отишла." Када седите у Русији, имате осјећај да је све негдје далеко, све је немогуће, врло застрашујуће, ово су неки полубогови.

А шта је следеће? Вратили сте се, одлучили направити бренд у Русији?

Онда смо поново отишли ​​у Индију, живели у Гои, радили на ноћном тржишту. Успут, у Индији, ми смо имали прве купце, Американце, који су нас позвали на Бурнинг Ман. Онда смо се вратили у Русију, одмах изгубили пасоше и схватили да је време да останемо овде. Некако је дошло вријеме, ми смо се смирили и приземљили.

Како сте дошли до идеје шивања основних ствари, таквих универзалних хитова, капута?

Уопштено, јако нам је драго радити са дебелим тканинама, двоструком свилом, синхронизовано. То је чињеница. Онда је ту и естетика, запамтите, мама, капут, 80-те, сви су подигли да је капут ствар. Сећам се да је моја мајка имала десет капута у гардероби, плаћа мог оца отишла је у мајчин капут. То је некако веома значајно. Одјеби - одмах дама. Продајемо капуте и љети! У Ламбади сам имао четрдесет година да пробам капут. Све девојке су биле мокре у купаћим костимима и капутима.

Претпоставимо да ће беж капут увек бити популаран, али да ли покушавате да изградите неку врсту економске стратегије?

Осјећамо нешто интуитивно. Израчунај у Русији ништа није немогуће. Сада је велико интересовање за доњу групу. Хаљине, мајице су веома цоол. У боји смо такође приметили. На пример, људи су управо отишли ​​у плаво, а пре три године смо зашили плави капут. Нисам разумела како да живим без њега, лежала је ролна тканине, а онда и хипер. Тренд је отишао давно, и стигао је тек сада. Људи се морају навикнути, очигледно. Такође се морамо прилагодити. Мама нас увек грди због тога - уморни смо од истог беж капута, али постоји потражња. Понекад ходаш улицом, девојка у овом капуту прелази преко тебе - јебено је лепа, стварно. Иако као дизајнер, желим да раскинем, наравно.

Ако таква правила постоје у Русији, лакше је прилагодити се, ходати малим корацима.

али ви сте заправо отишли ​​на ово шест година пре снимања.

Да, схватили смо да не треба ручно да радимо залазак сунца и да покушамо да измислимо нешто што није овде. Ако таква правила постоје у Русији, онда је лакше прилагодити се, ићи у малим корацима. На пример, да правите представе и позивате своје клијенте тамо, који су заиста задовољни када виде све ове ствари на подијуму. Можда ће се догодити некакав пробој, можда ће то бити страни купци.

Да ли сте заинтересовани за церемонију отварања?

Да, они само чекају књигу. У принципу, они су дошли посебно нама и Леониду Алексееву.

Али сада ради другу причу.

Да, он прави униформу за Министарство за ванредне ситуације у Москви и чини се да се уопште кретао. Чак је и наш добављач тканина питао: "Где је Леонид Алексејев? Претходно сам толико купио."

А шта мислите о овим великим изложбама, где долазе дизајнери, направе свој кутак?

Руски дизајнер није спреман за ово, за то вам треба веома моћна финансијска подршка. Потребно је показати уговор са производњом, како би се потврдио капацитет ове производње. Сајмови су веома захтевни. Једном смо одлучили да учествујемо у "Рендезвоус" -у, ово је веома цоол сајам у Паризу. Отишао сам на њихов сајт, пише: "Жао ми је, отишао сам на свјетску турнеју, тако да у блиској будућности неће бити сајма." Ми смо: како? И тако. Јасно је да све то раде људи, а не неки роботи. Али озбиљно, сви ови сајмови морају да иду пет година заредом, где да добију новац за то? Овде је све јасно. Овде ћемо у недељу направити продају узорака, људи ће доћи, сипати ћемо шампањац свима. Ми смо мали бренд, шта ћемо попрскати? За сада, стварно морате погледати ствари.

Колико су за вас важни глобални трендови? Или све иде својим путем у Русији?

Наравно, посматрамо где се мода креће: па, пастел је отишао, додали смо ову скалу. Ово је природно. Али нама се чини да је задатак дизајнера да створи своју ствар без које особа не може да живи. Када смо, на пример, направили кошуљу са отвореним леђима са бразилском, девојке нису могле да спавају. Све је дошло и стварно је био ред. Или летњи капут од фине вуне. Или смо сада направили наш иконасти капут од двоструко изрезане органзе. То је фантастично. Наравно, девојка не може да живи без њега. Али нисмо имали појма о таквом тренду. Желим да се девојка обуче и оде лепо. Не гњави главу дјевојке.

Ствари дизајнера се могу наћи у Санкт Петербургу: "Веаверс", 1 спрат, наб. Обилазни канал, 60

Хвала вам на помоћи у организовању снимања и интервјуима са тимом Аурора Фасхион Веек.