Страх и презир: Зашто људи купују козметику
Можда се ради о подмуклој мисли, поготово из уста уредника љепоте, али ћу је ипак изразити. 95% тегли и бочица које људи редовно купују у козметичким продавницама и угловима, ако га посматрате са чисто практичне тачке гледишта, потпуно су непотребни.
Са ове тачке гледишта, индустрија лепоте је генерално најтајанственија од свих индустрија које познајем. Обим производње, продаје и обима новчане масе која се врти у овој индустрији потпуно је неспојива са њеном стварном потребом за вас, мене и све остале купце. У међувремену, купци редовно гласају у рубљима, доларима, еурима и другим валутама како би се даље развијали, развијали и заваравали. И све зато што је ова индустрија дуго осећала потребу да се притисну дугмад да би нам изазвали безусловни рефлекс.
1. "Купи, и биће горе!"
Плашите се до смрти, а затим понудите пилулу која ће вас спасити од будућих несрећа - метода коју широко користе произвођачи фармацеутских лијекова, лијекова и масти, која се издају у апотекама без рецепта. Поједини козметички брендови који се позиционирају као "космоцентични" или једноставно наглашавају своју близину медицини раде на истом принципу. Најупечатљивији пример је Вицхи бренд. У недавној прошлости, један поглед на Вицхијеву рекламну слику био је сасвим довољан за нормалну особу да се осећа нелагодно: модел полу-лице је имао неке красте (рекламу за крему), полу-свештенике у каучу (реклама за целулит) ). Друга половина, оплодила Вицхи, гледајући, наравно, одлично. А на презентацијама које је бренд организовао за новинаре, нервозан и дојмљив улазак требао је бити потпуно забрањен. Процес старења коже показао се јасно, близу окрутности. А када су се гледаоци на длану покисли, а изглед је био узнемирујући, понуђено им је решење како да избегну такве метаморфозе - уз помоћ Вицхи јар, наравно. Сада се бренд постепено удаљава од таквих барбарских метода, снижавајући дозу страха и повећавајући дозу лепоте на својим сликама - реклама за НормаДерм Три-Ацтиве је много хуманија од претходних, али жанр хорор-а је и даље примјетан.
Уопштено, најчешће приче о ужасима лепоте су старост и целулит. Девојке се обоје плаше обоје - иако, по мом мишљењу, да није било напора мојих сјајних колега (укључујући и моје), они никада не би гледали с таквом жаром у лице на знакове "прераног старења". а на бедрима - трагови "наранџине коре", која заправо (и сами произвођачи то признају) је заправо секундарна женска сексуална особина. Али индустрија ради без кварова: прво морате пронаћи проблем, а затим се побринути да проблем пронађе коњундери, а затим - понудити средства за њено рјешавање. Као резултат тога, имамо огромну количину средстава која у наслову имају речи "анти-аге" и "антицелулит" - једноставно зато што ове две речи утичу на хипнотично купце. Опције "против бора" (бора), "лифт" и "лифтинг" (против губитка еластичности) такође добро функционишу, али са "анти-аге", наравно, не могу.
Врхунац овог успешног маркетиншког открића су линије против старења косе Алтерна и Алдо Цоппола и линија производа за негу косе против старења Салли Хансен Аге Цоррецт Гровтх Треатмент. Нема сумње да су и коса и нокти, наравно, стари. Међутим, уобичајени добри шампони и производи за нокте их не појачавају. Пошто су имена имена, не постоје закони који регулишу која средства имају право да се тако зову, а која нису. Ништа не спречава произвођаче да стављају "анти-аге" барем на столицу, чак и на комоду. Зато се радујем изгледу "анти-аге" маскара.
Како ради маркетинг: Салли Хансен и Алтерна су дошли до анти-агинг ноктију (1) и лијекова за косу (3), а Вицхи (2) користи застрашујуће слике у рекламним кампањама.
Што се тиче злогласног "прераног старења", генерално постоји мистериозна прича. Ниједан стручњак ми није могао дати јасан одговор на питање шта се може сматрати прераним старењем. Боре око очију на 25 су узроковане милионским факторима, од израза лица до генетике, као и губитка тонуса на 35. Сви покушаји да се утиче на генетику коју козметички брендови узимају с времена на време, нејасно тврде да изгледају "на нивоу гена" са тачке гледишта озбиљних научника, смешно. Међутим, брендови активно развијају тему "борбе против прераног старења" и под овим насловом нудимо нам да купимо 155-ту теглу креме.
У ствари, ниједна анти-аге козметика неће вас спасити од година када дође. И ниједан начин "антицелулит" неће уклонити целулит, ако је програмиран генетски. Највише што су креме, серуми, лосиони, есенције и емулзије способни да одржавају нормалан ниво хидратације у кожи, ослобађају иритацију и елиминишу осећај затегнутости. И заиста нема везе ако имају било какву магичну фразу у своје име или не.
Како је недавно на конференцији за новинаре рекла легендарна козметологиња Жоела Сиокко: "На свету нема лоших крема. Само треба да нађете алат који ће вам одговарати." Дакле, ако вршимо претраге, онда је то у том правцу, без ометања лепим рекламним слоганима и без стицања друге банке са одговарајућим натписом.
2. "Купи га јер је скупо!"
Марке које раде на врху цене Олимпус иду другим путем. С поштовањем према својим клијентима, а нико, не дај Боже, не плаши "прерано старење". (Поготово зато што су њихови клијенти, по правилу, већ прешли праг када се боре доживљавају као универзална катастрофа.) Они увјеравају рубљем, одређујући цијену за свој новац на којем можете купити пола аутомобила или барем мопед, и налетјети на главу једноставан механизам за купца: "Тако скупо може бити само оно што заиста функционише!" Бренд РеВиве прати овај пут - појединачни фондови коштају око 40.000 р. и садрже, ако верујете у све што пишу, компоненту ЕГФ-а (фактор раста епидермалних ћелија), чије откриће је добило Нобелову награду. Ту је и сет Гуерлаин-а, назван "Роиал Орцхид" - вредан укупно 35 000 п. Ту је Крем дијаманата лепоте, који је нешто мањи од 100 хиљада рубаља, и крема из линије "Платинум" Ла Праирие (27 000 рубаља).
И на крају, врхунац (барем за данас, сутра ће се неко сигурно још више попети) - алат Лукуид Сургери Серум из Медицал Беаути Ресеарцх (211,000 стр.). У исто време, боца уопште није упечатљива у својој декорацији, као што је често случај са скупим брендовима, али напротив, она је изразито скромна. Алат има надимак - "Ликуид Сургеон", и тврди да не ради ништа горе од скалпела. Чврсти хирурзи (тј. Живи професионалци) су скептични према њему - кажу, само скалпел у добрим рукама може бити бољи од скалпела.
РеВиве (1), Медицал Беаути Ресеарцх (2) и Царита (3) су убедљиви у ефикасност својих средстава тако што их продају по невјероватној цијени.
И, ипак, средства у овом небо-високом цјеновном рангу постају све више, а њихова вриједност постаје све већа. Пре неколико година, на пример, сет Естее Лаудер Ре-Нутрив дана и ноћи Ре-Цреатион за 900 долара изгледао је као врхунац лудог луксуза - а данас се готово перципира као норма.
Али нигде није доказано да фондови који коштају више од пет ваших плата раде ред величине боље од оних који не коштају толико. Доказано је само да је дугме "купи, јер је скупо!" за одређену публику ради беспрекорно.
3. "Купујте јер је лепа!"
Али креме и серуми су пола невоље. Прави проблем и права масовна овисност је сјај, руж, прах, то јест, шминка. Иако опћенито, ако размислите о томе, можете користити једну палету сјена за годину дана. Један руж - најмање шест месеци. Један сјај за усне - неколико месеци. Лак за нокте се, у правилу, суши пре него што се заврши.
Како онда - и зашто - стотине и хиљаде јединица декоративне козметике свакодневно се скидају са полица?
Већина брендова љепоте, прилагођених модном ритму, производе двије сезонске колекције шминке годишње, те посебну Божићну колекцију. У њима се, по правилу, мења само гамута боја, а одређени звездани производ, нека врста ударца, такође је доступан у ограниченим издањима. Глиттер се додаје на Божић. Шема боја или понавља схему боја, која се може видети ове сезоне на модним пистама, или је креирана тако да се нове нијансе сенки монтирају са главним бојама сезоне. Међутим, сваки маке-уп уметник ће потврдити да би шминка требала бити у складу са бојом очију и тонуса коже, а они још нису савладали тај тренд - мијењати се сваке сезоне.
Ипак, сезонске колекције лете као хотцакес. Зашто? Да, јер је дивно! Када купујемо декоративну козметику, ми заправо купујемо сопствене играчке, што у ствари није толико код одраслих, јер се само оно што апсолутно нема практичну употребу може сматрати правом играчком. Разумејући ово, брендови су се фокусирали на визуалне и игре. И они су достигли невиђену висину.
Разлог за куповину нових производа Гуерлаин (1), Гиоргио Армани (2), Цханел (3) и Долце & Габбана (4) није само садржај већ и амбалажа
Моје омиљене играчке новијег доба су хватач из колекције 68 Цхампс-Елисеес Гуерлаин Јесен-Зима, Тхе Лип Јевелс из колекције Долце Габбан Цхристмас Цоллецтион, Цханелова ствар коју је тешко класификовати, из колекције Сохо, која је посебно објављена поводом бутичког ажурирања. Цханел у Нев Иорк округу Сохо. Задовољан сам што је амбалажу за Ецрин 6 Цоулеурс Гуерлаин створио дизајнер Индија Махдави, који је направио многе необичне ствари и интеријере, укључујући и хотел Монте Царло Беацх у Монте Карлу и ресторан Ле Гермаин у Паризу. Функционалност палете (иако су боје одличне, а погодно је и наношење сенки) за мене свеједно заузима задње седиште. На исти начин волим и Тхе Лип Јевелс Долце Габбана: мотив за куповину ове палете није толико потреба за новим ружем, већ тешким рубин поклопцем. Вредност звезданог производа Цханел из колекције Сохо за мене није да је то и црвенило и сенка, већ да је то чист пример поп арта у интерпретацији лепоте. Као и сенка Армани Еиес То Килл. Једва да носим плаве сенке. Али да се одупре лепоти, нажалост, није у стању. И у овом случају, да будем искрен, не видим разлога да тренирам снагу воље.
Иана Зубтсова је 15 година радила као директорица љепоте часописа Домовои и Харперс Базаар, била је уредница играног филма у Вогуеу, током своје каријере посјетила је око 1869 презентација нових парфема и интервјуирала готово све главне парфимере модерног доба. Упркос огромном искуству у области парфемске индустрије (и позитивне и негативне), воли мирисе. Тренутно је замјеник главног уредника магазина Сек & Цити |