Како смо приморани да купимо више - и како не би пали на трикове

алекандер савина

Жеља (или обрнуто, неспремност) да се потроши мање - свачија лична ствар: само ви одређујете како управљати буџетом, које куповине имају вриједност за вас, а које немају никакву вриједност. Ипак, немогуће је не узети у обзир чињеницу да трговци улажу велике напоре како би нам купили више. Говоримо о неким техникама које ће вам помоћи да свјесније купујете - иу онлине и оффлине трговинама.

Запамтите да стварно "слободно" није довољно

Тешко је вјеровати да у трговини можете добити нешто бесплатно - након свега, свака од њих је створена за профит. Ипак, фраза "слободан" се редовно проналази - из шеме "купи један производ и добијеш другу слободну" до "бесплатне" испоруке. Истраживач Дан Ариели спровео је експеримент са поклон боновима: учесници су могли да изаберу сертификат за десет или двадесет долара - док су за сертификат за двадесет долара они увек морали да плате више (пет и дванаест долара, један и осам долара бесплатно и седам долара). Упркос чињеници да је картица од двадесет долара била профитабилнија, већина учесника преферирала је картицу од десет долара.

Ово укључује бесплатну доставу. Многе компаније то нуде када наручите одређени износ - то може бити исплативо ако су ваше планиране куповине толико вредне или ако наручите са пријатељима. Али ако износ не достигне потребан износ, увијек постоји ризик да ћете купити више - и, можда, на крају, платити више од онога што је било потребно за испоруку.

Пажљиво са ограниченим понудама

Још један једноставан трик који нас тера да купујемо све брже је ограничена понуда. Могу бити врло различити: попусти на одређени производ у трговини, који вриједе кратко вријеме, или опсесивни поп-уп баннер са тајмером који вам нуди 10-15% попуста ако наручите у року од десет минута. Сви они стварају осећај хитности: чини се да ако тренутно не донесете одлуку, можете пропустити добру погодбу. Као резултат тога, можете купити нешто што заиста не требате или не желите - само зато што себи нисте дали времена за размишљање.

Позорни на бројеве

Трик на који смо сви навикли јесу цене које завршавају деветком, као што су 3999, 4299 или класични амерички 9.99. Зашто тако силовито реагујемо на деветке објашњавамо на различите начине. Једна теорија каже да, будући да читамо с лева на десно, мозак посвећује више пажње првој цифри - и иако је број ближи шест хиљада, процењујемо их као да је пет. Према другој верзији, деветке на крају сигнализирају купцима о погодби - без обзира да ли је то заправо или не. Уз све доказе, чак и најупорнији клијенти понекад забораве на ову технику - зато будите будни.

Не потцењујте моћ приказа

Ово правило се примарно односи на велике супермаркете - иако сви обраћају пажњу на распоред. Немојте га потцењивати: запамтите колико редова обично пролазите да бисте дошли до основних потреба као што су млеко или хлеб - највероватније се то ради намерно, тако да на том путу обратите пажњу на друге ствари. Можда се производи који се налазе у суседним редовима, превише срамота и чини се нелогичним - истраживачи верују да када се изгубимо, више смо склони импулзивним куповинама.

Полице на крајевима дугачких редова често се користе за посебне понуде - многи купци им придају посебну пажњу, чак и ако тамо нема користи. Такође је важно како се производи налазе на полици. У висини очију могу се поставити скупљи предмети тако да их прво приметите. Дечији производи као што су играчке или слаткиши могу бити изложени испод, тако да су дете приметнији - и он је, пак, замолио родитеље да их купе. Коначно, вреди бити опрезан са чоколадама и часописима на благајни и одељењима где се ствари (на пример, стари ДВД-и за педесет рубаља сваки) дају са великим попустом: постоји ризик да купите гомилу ситница које вам стварно не требају за уредну суму. .

Велико паковање - више куповина

Сви смо навикли да купујемо у великим количинама, обично је јефтиније: за неколико пакета често се тражи попуст. Али у пракси, корист је увек релативна: прво морате бити сигурни да заиста потрошите све што сте купили - и не бацајте огроман пакет истеклих јогурта, једноставно зато што их не можете јести за то време. Тешко је испланирати како ће се ствари одвијати за неколико седмица - можда ћете морати пуно да шетате за госте или догађаје, а храна код куће ће остати неповучена. Осим тога, можда вам баш и не треба толико: ако имате само малу лименку соде, нема смисла купити скупљу боцу од два литра само зато што је у овом случају јефтиније двјесто милилитара - на крају ћете потрошити више.

Лоиалти цард

Огроман број трговаца нуди картице лојалности - то је згодно ако знате сигурно да морате купити нешто друго на овом мјесту. Али, као иу сваком послу, корисно је бити опрезнији: регистрација картице по телефонском броју, вероватно ћете добити редовне поруке са специјалним понудама и продајом - а то је директан пут до непланираних куповина. Осим тога, редовна картица клијента може вас гурнути да потрошите новац управо овдје - то може бити профитабилно ако је то ваша омиљена трговина, а не толико, ако негдје можете наћи ствари које нису лошије по нижим цијенама.

Будите опрезни са поштом (чак и ако нуде попуст)

Један од стубова онлине куповине је поп-уп прозор који нуди импресиван попуст одмах ако се претплатите на емаил листу компаније. Ово може бити корисно ако заиста желите да пратите све што се дешава са продавцем, или, на пример, чекате да продаја коначно купи праву ствар - али у другим случајевима може да вас потроши више. „Дневни или седмични билтени присиљавају нас да пратимо нове производе или продају, иако то не бисмо радили у нормалној ситуацији“, рекао је Асхлеи Герстлеи, тренер и оснивач програма „Фискалне Фемме“. то вам није било потребно, зато ћете трошити све више и више. "

Запамтите да је и картица прави новац.

Вероватно сте чули за опасности плаћања картицом у односу на готовину - без обзира да ли стављате картицу на машину на благајну редовне продавнице или уносите податке у онлине продавницу, новац у нашој перцепцији често се претвара у бројку, а не у стварну количину. од плате. Напуштање достигнућа модерности и бацање карте није неопходно - можете једноставно бити пажљивији и памтити буџет.

Авоид Аутоцомплете

Плаћање једним кликом је, наравно, веома згодно, али што је лакше извршити куповину, то је вероватније да ствар неће бити толико важна и неопходна. Ово укључује информације о аутокомплету кредитне картице и плаћање путем рачуна на Амазону, као и куповину апликација путем Апп Сторе-а - куповина нечег импулсивног је много лакша него ако сте потрошили пет минута на унос података. Размислите о томе шта је профитабилније у вашем случају - практичност или још један алат за самоконтролу.

Фотографије: нирадј - стоцк.адобе.цом, нирадј - стоцк.адобе.цом, нирадј - стоцк.адобе.цом, нирадј - стоцк.адобе.цом