Популар Постс

Избор Уредника - 2024

Како се домаћи дизајнери продају у иностранству

Продаја је оно што чини дизајнера и његових десет пословних хаљина, а игра у моду са представама и снимањима претвара се у богату индустрију. Пре неколико година, домаће модне личности су, изгледа, заборавиле на то, али сада су схватиле - многи брендови сада имају онлине продавнице и салоне, неки су се сложили са дивовима као што су Аизел, Централ Департмент Сторе и Подиум, док су други отворили монобранд бутике и поп-уп прозоре. Ако је све јасно са руским тржиштем, како иде са страним тржиштем - чини се пожељним и неопходним? Само прошле године, Цомме дес Гарцонс је повела Госу Рубцхинскога под своје окриље, Вика Газинскаја почела је да продаје на Нет-а-портер.цом, а Мариа Бецх је ушла на тржишта Америке и Канаде. Лоок Ат Ме разуме шта је потребно за продају у иностранству и који су брендови наведени у Луиси Виа Рома и Мода Операнди.

Текст: Лиза Кологреева

Дизајнери који су одлучили да донесу свој бренд изван граница домаћег тржишта морају се једном заувијек сјетити: хиљаде их воле. Чак и ако на локалној изложби поздравите модне директоре свих локалних сјаја, то не значи да ћете бити почашћени одобравањем климања купца Барнеиса или Харродса. „Збирка коју бисмо потенцијално могли да продамо би заиста требало да импресионира, требало би да кажемо“ Вов ”када је видимо, требало би да се издвоји, па, одећа треба да буде лепо дизајнирана“, каже нам модни директор трговине Нет-а-портер .цом холли рогерс. Ово не значи да је квалитет и добро успостављен рад са добављачима материјала и фабрикама одеће за бренд са амбицијама природан. Ако сте спремни да продате у иностранству, сетите се неколико савета. "Са пословне тачке гледишта, морате поделити тржишта на два типа: она у којима дизајнер иде за имиџ, и оне које ће дизајнер зарадити на основу успостављеног имиџа. Европско тржиште је више модерно, па има смисла ставити бренд у неколико јаких рачуна то јест, концепт продавнице и робне куће, и тако креирају тежину на тржишту.Тада можете прећи на тржишта новца, то су Азија, Бразил, Индија, дијелом САД, неке земље ЗНД-а ”, каже нам модни консултант Екатерина Петукова.

Са половином битке допријети до купаца и увјерити их да купе колекцију. Шта је следеће? „Пре него што предузмемо било какав корак у смислу међународног развоја, неопходно је схватити да ли ће бренд моћи да се носи са логистиком - од производње до царине и испоруке - и да то уради на време“, наставља Петукова. Према њеним речима, амерички купци неће вам опростити за грешке у квалитету и логистици. Дакле, разумно процените снаге - можда ће за годину дана ваш бренд бити јачи и просперитетнији и сигурно неће пасти са куке. Припремите се за чињеницу да Европљани могу одложити плаћање или тражити попуст - то је детаљно испричао творац Бусинесс оф Фасхион Имран Амед. Цењена продаја у било ком Цорсо Цомо може се претворити у ноћну мору за бренд.

Треба се запитати да ли треба да се продаје у иностранству. Дакле, Оксана Лаврентјева, оснивач РусМод-а, изјавила је у интервјуу за магазин Афисха: "Русија је велико тржиште које може много да потроши, и прво треба да се усредсредите на то. Идеја да треба да идете на Запад долази искључиво из таштине. Треба да слушате Лаврентијеве речи: њен најјачи бренд, Александар Терекхов, продаје се буквално широм земље, од Калининграда до Новосибирска. "Гледајте, практично сваки дизајнер и велика компанија која је данас позната на глобалном нивоу, креће од свог тржишта. Према формалној логици, коју наше тржиште не прати, њено тржиште је што је могуће више лојално свом бренду и дизајнеру", каже нам Петукова. . Закључак: могуће је да је кутак у Јекатеринбургу важнији за вас од жељезничке пруге у робној кући у Берлину, а ви сте можда неопходнији за становнике Јекатеринбурга него за Берлинце. Међутим, руски и украјински дизајнери све више улазе на инострано тржиште - извештавамо о последњим успешним случајевима.

ВИКА ГАЗИНСКАИА:

Авенуе32.цом, Цолетте.фр, Мода Операнди и Нет-а-портер.цом

 

Најистакнутији од младих руских дизајнера, Вика Газинскаја, налази се на завидној листи продајних места. Њене фотографије су се прошириле око популарних блогова у стилу улице, а онда је француска Цолетте своју пажњу усмјерила на дјевојчицу: прије три године је дизајнирала излог за дућан и од тада продаје своје колекције. "Естетика Вике Газинскаиа еволуира од сезоне до сезоне. Она разбија баријере, њене колекције су величанствене, а тканине су увијек луксузне", каже други трговац руског дизајнера Роберт Бентелер из Авенуе32.цом у Тхе Телеграпх. Поред тога, недавно се колекције девојака продају на Нет-а-портер.цом. "Били смо велики љубитељи Вицкијевог авангардног стила, а онда смо видели њену колекцију, која је била у равнотежи са цоутуреом, и били су обавезни да купују њену одећу", каже Холли Рогерс из Нет-а-портер.цом.

Лесиа ​​Парамонова:

Азија

 

Лесја Парамонова је победила на такмичењу Превиев, које је организовала алтернативна Московска недеља Цицлес & Сеасонс би МастерЦард, и почела да се продаје у Москви Цлицк-бутик. Недавно је девојка проширила листу пријатељских продавница: направила је колекцију за продавницу Парисиенне, а у Аизелу је ставила и линију дуксерица. После снимања руских дизајнера у магазин Карин Роитфелд ЦР Фасхион Боок, њен бренд ЛЕС је приметила једна америчка компанија која се бави развојем дизајнера и понудио девојци да помогне у промоцији у иностранству. Сада се њене колекције могу наћи у УАЕ и Саудијској Арабији. "Након презентације у Нев Иорку, одлучили смо да одржимо сличне у Дубаију и Саудијској Арабији. За ове презентације издали смо ограничену колекцију продајних хитова претходне колекције - то је комбинезон са транспарентном хаљином, али са новим отисцима. Дубаи у изложбеном салону продавнице сокова. После свих презентација, закључио сам да је много корисније радити са купцима, а не да верујем другим људима. Првобитно сам развио своју стратегију и желим да је наставим и држим под контролом. Чаробњак у овом тренутку продаје -. Тумблр и клијентима, као што су Сусие Буббле имам асистента, који се поклапа са потенцијалним купцима, а шаљемо наређења поштом на њих, "- говори о свом искуству Леса Парамонов.

ГОСХ РУБЦХИНСКИ:

Довер Стреет Маркет, ЛН-ЦЦ и церемонија отварања

 

На почетку своје каријере, Госх Рубцхински је желио да се његове колекције продају широм Русије. Од тада се дизајнерска стратегија променила: сада се његова одећа може наћи у московском концепту Кузнетски Мост 20, Ст. Али са Западом, до излаза на који дизајнер није тежио, ствари су другачије. Колекцију Рубмезински помаже компанија Цомме дес Гарцонс, и то је разлог зашто се она продаје на Довер Стреет Маркет-у (Реи Кавакубо му је особно помогао да уреди кутак). Осим тога, сада су његове ствари лакше купити за становнике Европе и Сједињених Држава, гдје шаље пакете на церемонију отварања, него за становнике руског града. Остала продајна места дизајнера су такође импресивна: постоје у Кини и Француској.

МАРИЈА БЕХ:

Америка и Канада

 

Специфичности америчког тржишта објашњава нам инвеститор и консултант Иана Буцхко, која му је представила бренд Бевза: "Амерички купац је веома захтјеван, увијек жели да има" све састојке јела послуженог на различитим тањурима ", Америка је цоол јер се различите државе међусобно веома разликују, понекад то постаје велико изненађење, зашто и гдје желе купити вашу колекцију, наравно, Американци више воле практичне ствари, па ако није је ишао тона концепт радњи, они ће приступити колекцију у којој још модели дрес тканина или практичне везе, као што су свила и дрес. " Очигледно, ови захтеви нису задовољени од највише реплицираног, али јаког дизајнера из Украјине - Мариа Бекх. Продаје се у Бланс и Оливиа у Калифорнији, па чак иу Тајној локацији у Ванкуверу.

ЈУЛИА ПАСЦАЛ:

Луиса Виа Рома (Фиренца) и Бела галерија (Рим)

 

Јулиа Пасцал учествује у Мерцедес-Бенз Киев Фасхион Даис. После Фасхион Веек-а који је организовала Дариа Схаповалова, приметили су је купци Луисе Виа Рома, једне од највећих онлине продавница. Тада је позорност на Паскала привукла пажњу римске Бијеле галерије, у којој су представљени и Царвен, Муглер и Версаце. "Са свим купцима са којима данас сарађујемо, срео сам се иза бацкстагеа након емисија у МБКФД-у. Ако не можете испунити услове таквих великих купаца, они једноставно неће сарађивати с вама. неопходна за извоз “, каже Јулија Паскал, додајући да након успешног почетка продаје у иностранству у вашој домовини, почињете да се доживљавате као дизајнер, а не као локални дизајнер.

Погледајте видео: "Mobilne video igrice - ono što programeri ne znaju", predavač Marko Petković (Март 2024).

Оставите Коментар