Како тражити повишицу или повећање
алекандер савина
Неједнакост у плаћама мушкараца и жена и даље постоји, колико год многи желе да верују у супротно. Стереотипи овде играју значајну улогу: верује се да би човек, као „глава породице“, по дефаулту требао зарадити више од жене. Али искрен и отворен разговор о повећању или новој позицији је први (иако не и једини) корак ка добијању пристојне награде за ваш рад. Кажемо како се припремити за тежак састанак и шта треба учинити да разговор буде успјешан.
Помислите на колико можете рачунати.
Пре него што започнете одређени разговор, требало би да размислите о томе шта ћете питати компанију. Ако говоримо о повећању готовине, онда пре свега треба да израчунате колико ваше услуге могу објективно да коштају и како се ваша плата односи на општи ниво плата у вашој индустрији: ако разумете шта добијате много мање од запослених у другим компанијама, има смисла да говоримо о други износ. Поред тога, захтев мора бити реалан - мало је вероватно да ћете бити подигнути два пута одједном.
Размислите о стратегији преговора
Размислите о томе како ћете водити одговоран разговор: да ли ћете представити ултиматум или сте расположени за дуге преговоре? Хоћете ли се нагодити или сте спремни да се одмах сложите са оним што вам послодавац нуди? Уцењивање послодавца чињеницом да ћете одустати је популарна стратегија, али може вас повриједити - поготово ако заиста не желите и нисте спремни на то. Често, послодавци верују да је особа која је почела да говори о отпуштању ментално напустила компанију - и они мењају свој однос према њему.
Изаберите добро време за разговор.
Многе компаније периодично индексирају плате запослених - али, нажалост, то није увијек случај. Ако ваш послодавац не проводи годишњу процјену, можете умјесто тога разговарати с њим о квалитети свог рада изравно. Важно је изабрати прави тренутак: ако видите да компанија пролази кроз тешка времена, мало је вероватно да ћете бити плаћени више. Осим тога, има смисла разговарати са непосредним надређеним када се осјећате сигурни и успјешно ријешили велики задатак - на примјер, након завршетка успјешне трансакције, рада на великом пројекту или потписивања важног уговора.
Састанак лицем у лице је увек бољи од е-маила, без обзира на то колико је добро састављен: теже је разговарати лицем у лице, али на тај начин ћете показати да сте у стању да преговарате и спремни сте да браните ваше мишљење, укључујући и пословне ствари. Добар тон је да упозорите менаџера шта желите да разговарате: на овај начин ће се моћи припремити и за састанак. Поред тога, вреди размислити када је погодно започети разговор: боље је причекати мало дуже него говорити на крају напорног радног дана.
Сакупите доказе
Боље је прикупити аргументе у прилог чињеници да заслужујете повишицу прије него што о томе уопће размишљате: прво морате осигурати да испуните све своје дужности, па чак и више, и тек онда расправити своју позицију. Тако да у кључном тренутку не морате конвулзивно мислити да сте учинили нешто корисно за компанију, можете да забележите своје успехе и достигнућа на том путу.
Трошење дана и ноћи на послу можда није довољно, штавише, може се посматрати другачије: ако неки послодавци одлуче да вам дају сав посао, други могу закључити да се не уклапате у рокове за рад. У разговору је боље да се усредсредите на погодности које сте донели компанији и зашто сте вредан запосленик. "Морате показати да сте преузели додатне одговорности и детаљно описати своја достигнућа. Реците нам о пројектима на којима сте радили и како су они утицали на ваш посао. Добијате приход? Да ли сте помогли компанији да задржи клијента?" Ким Маллени, потпредседник и директор за људске ресурсе Монстера - Ако сте добили позитивне повратне информације о свом раду од колега или других људи из индустрије чије је мишљење важно, подијелите са својим менаџером и ово.Ово је добра потврда не само вашег пакао радити, али и твој потенцијал. " Гдје је то могуће, користите специфичне бројеве - они често звуче увјерљивије.
Оцените своје аргументе
Када говорите о новој позицији или новој плати, ваш циљ је да убедите управу да их заслужујете, а нису сви аргументи погодни за то. На пример, чињеница да дуго радите у компанији можда није довољна за побољшање: да бисте преузели нову улогу, морате преузети нове одговорности - или барем бити спремни за њих и бити у могућности да то докажете. Не би требало да говорите о плати ваших колега или да се жалите да док радите за три, остали су неактивни и не заслужују позицију коју имају, сасвим је могуће да ваше колеге имају друге дужности и радне задатке. само не знам.
Не бисте требали размишљати о томе зашто вам је потребно више новца: ваши трошкови одмора и најма имају мало везе са оним што сте запослени. Уопштено, објасните зашто заслужујете више - а не зашто вам је то потребно. Истина, постоје изузеци - на пример, ако се недавно предузеће преселило у нову канцеларију и морате потрошити много више на путовање него раније, или желите да уложите у додатну обуку која ће вам помоћи у вашем раду.
Спремите се за разговор
Сматрамо да је непотребно објашњавати да се исплати припремити за одговоран разговор унапријед - и не само да увјежбавате оно што кажете, већ и да размишљате о томе како ваш шеф може приговорити и који протуаргументи могу донијети. Наравно, читав ток разговора се не може предвидети - али како бисте могли да размишљате о својим аргументима (и да разумете где треба да се оплемењују), осећаћете се више самопоуздано и бар ћете делимично бити спремни на могућа изненађења.
Размислите о томе шта се слажете, а шта - не
Ово је директан наставак претходног савета: пре него што започнете разговор, размислите о ономе на шта се можете сложити током преговора и шта је за вас потпуно неприхватљиво. Говорити о повишици или новој плати је увек говорити о изгледима, па је важно разумети каква је ваша будућност у овој компанији и да ли вам то одговара. Послодавац није увек у могућности да вам плати више од конкурената, али то не значи да не можете пронаћи опцију која вам одговара - на пример, флексибилније радно време, могућност рада од куће или бонусе.
Ово може бити посебно корисно током кризе: "Неки од мојих клијената су успјели добити право да почну радити у прикладније вријеме за њих, флексибилнији распоред одмора и могућност да раде умјесто неколико стотина фунти годишње повећања - то је за њих било вредније", - каже Наталие Реинолдс, оснивач и директор Адвантаге Спринга, компаније специјализиране за преговарачке савјете.
Будите спремни да чујете не
Наравно, морате се подесити на најбоље, али будите спремни на чињеницу да вас ваш послодавац увек може одбити. Истина, то уопште не значи да се преговори тамо завршавају: боље је питати шефа шта треба да урадите да бисте добили дуго очекивани пораст или нову позицију - то ће показати да сте озбиљни у вези своје каријере и будућег рада у компанији. Можете разговарати са менаџером када можете да се вратите у разговор, ау преосталом времену радећи на резултату - увек је лакше доћи до одређеног циља.
Запамтите да подизање неће ријешити све проблеме.
Размислите зашто желите повећање или повећање. Ако је главни разлог то што сте незадовољни тренутним послом, онда велика плата или нова позиција могу једноставно бити краткорочно рјешење: нови износ неће промијенити оно што вам се не свиђа у послу, а нова позиција може бити једнако незанимљива, само с великим ниво одговорности - и ништа од тога вам неће помоћи да волите свој посао. Истина, није неопходно одустати и тражити срећу у другим компанијама - на пример, можете покушати да се осврнете и покушате да се преселите у друго одељење са више занимљивих задатака.