Економија: Да ли је тачно да су људи престали да купују одећу
НЕДАВНО СВЕТ ЈЕ ПРЕТРАЖЕНА У НОВОСТИ О ПОСЦХИВНОМ ФИНАНСИЈСКОМ СТАЊУ Шведски бренд Х & М. Изгледало је да су масовни гиганти апсолутно нераскидиви. Међутим, компанија је у марту доставила извјештај о паду добити у првом кварталу за 60%, док су његове дионице пале за 6%, достижући најнижи ниво од 2005. године. Док се експерти расправљају о томе шта је изазвало тако оштар скок, разумемо зашто ово није изолован случај, за шта би се малопродавци требали припремити и што би тржиште одеће могло постати у блиској будућности.
Као што смо почели да трошимо мање на одећу
О промени у куповном понашању широм света почели смо да причамо пре неколико година. Први пут у седам година, људи су почели да троше мање на одећу и иду у куповину.. Тржиште је било презасићено, а типични купац је коначно одлучио да уради без редовних плавих фармерки. Ако направи куповину, онда у периоду попуста, који данас практично не престају: колекције се тако често ажурирају да се ствари не купују, а за продавнице као што је Зара нема ништа што би константно снижавало цене.
Издање Тхе Бусинесс оф Фасхион саставило је листу правила "новог конзумеризма", које су изнијели сами купци - ако оффлине продавнице не успију да се поклапају, највјероватније ће претрпјети губитке или бити потпуно затворене. На пример, људи су заиста уморни од куповине истих ствари од сезоне до сезоне: данас желе да инвестирају у бољи и дуготрајнији производ - емоције и искуство. Да би привукли пажњу публике, продавнице одржавају састанке са стручњацима из индустрије, предавањима, коктелима и плесним забавама. Структура потражње се такође мења: студије међу адолесцентима показују, на пример, да ће се трошити на храну и козметику, а не на ствари.
Први пут у седам година, људи су почели да троше мање на одећу и иду у куповину.
Поред тога, данас је важно да све више и више људи зна да се одећа производи и продаје на еколошки и етички начин. Компаније су обавезне не само да их обезбеде, већ и да овај процес учине транспарентним. Х & М Група је у свом најновијем извјештају већ изјавила да ће до 2030. године потпуно прећи на еколошки прихватљиве или рециклиране материјале (сада је њихов удио 35%). Компанија наставља да окривљује чињеницу да гори непродану, али носиву одјећу. Тренутно се, на пример, одлучује о судбини додатне робе у вредности од четири милијарде долара, коју компанија покушава да спроведе.
И у Русији купују мање, али због пада прихода. Према студији Ипсос Цомцона, у 2016. години свака друга особа је спасила одјећу и обућу, готово половина становника земље уопће није хтјела куповати. Стручњаци кажу да стварни приходи Руса опадају већ четири године и да се ситуација ускоро неће променити. "Промене у курсу такође не дају основу за јасне прогнозе, штавише, већина одеће и обуће се увози. Различити непредвидиви фактори ометају: на пример, прошле године било је хладно лето и топла зима, и као резултат тога, продаја сезонских колекција била је нижа од очекиване. Крајем 2017. године стручњаци се слажу у једном - тржиште је показало нулти раст, а ако се узме у обзир инфлација, генерално је негативна “, каже суоснивач агенције Драги Прогресс и бранд менаџер Етам и Ундиз у Русији Екатерина Петукова.
Продавнице се затварају у расутом стању
Ако су раније огромне продавнице и најшири избор били кључ успеха, данас се чини да су ови критеријуми у стању да утапају посао напротив. Људи више не желе да троше време и енергију на проучавање домета на масовном тржишту: превише ствари, превише разлике између слике на интернету и ствари на вешалици. Данас, купац је вероватније да ће за квалитетну одећу ићи на већ проверене брендове са погодном услугом, када можете наручити у неколико минута користећи мобилну апликацију, него провести време у тржном центру након посла.
Монобранд продавнице се такође затварају широм света. У 2017. години, само око 8.600 малопродајних мјеста у САД-у дошло је под дистрибуцију, а 2018. могло их се затворити око дванаест тисућа. Тако ће Мацијева америчка мрежа напустити шездесет три трговине и отпустити десет хиљада запослених. Адидас такође намерава да затвори продајна места, објашњавајући да ће на тај начин побољшати квалитет постојећих продавница и фокусирати се на онлине трговање. Шпанска мрежа Индитек, која посједује брендове Зара, Берсхка, Массимо Дутти и Утеркуе, такођер најављује да ће се ускоро затварати мала продајна мјеста како би се развиле велике трговине и продаја на интернету.
Људи више не желе да троше време и енергију на проучавање асортимана на масовном тржишту: превише ставки
"Сваки бизнис има границу раста на географском тржишту. На пример, адидас има отворено око осам стотина продавница широм Русије. Сада размислите да у нашој земљи, ако се не варам, има деведесет четири града са популацијом од више од две стотине хиљада људи. бренд има само три стотине продавница, неизбјежно ће ићи у мале градове са малом профитабилношћу, што можемо рећи о мрежи од осам стотина бодова.
Било какав пад и криза за успостављени, развијени бизнис је као катастрофа. Као што не вучете ТВ и кауч са собом, а трговци ће одбацити сва "тешка" средства. Међу њима и непрофитабилне продавнице. Број продавница није ствар поноса, много важнија је маргина и приход по квадрату.
Један од илустративних примера је банкрот некадашњег тржишног лидера, ЦентерОбув, са више од хиљаду продавница. Сада нико од лидера не жели да заузме њихово место. Свако разуме да је велика мрежа огроман трошак трансакције и сложеност управљања “, каже Петухова.
Али све није тако лоше
Било би погрешно веровати да све велике мреже данас пропадају. Често се брендови суочавају са ниском продајом, јер немају времена да се прилагоде брзим промјенама интереса публике, али то не значи да је све изгубљено. На пример, профит Праде је пао од 2014. године, али се сада менаџмент луксузног бренда нада да ће се вратити на колосек због издавања нових одевних предмета, укључујући и патике. Експерти приписују раст продаје Цалвина Клеина доласку Раф Симонса, који се фокусирао на креирање концептуалне одеће и привлачење Инстаграм звезда у рекламне кампање. Исто се може рећи и за луксузни гигант Гуцци, чија се естетика значајно промијенила доласком Алесандра Миккелеа: незаборавна одијела и живописни прикази осигурали су продају од преко шест милијарди еура у 2017. години.
"Тржиште је било реструктурирање између сегмената, играча, канала продаје већ неколико година. Једноставно речено, ако продам више од вас, не зато што су људи почели да купују више, већ зато што сам успела да привучем ваше клијенте. Данас гледамо. на тржишту, како јаки и флексибилни играчи постају још јачи, а слаби постепено губе своје позиције “, каже Екатерина Петукова.
Ја продајем више, не зато што су људи почели да купују више, већ зато што сам успела да намамим ваше клијенте
Очигледно, најутицајнији учесници на тржишту ће бити они који имају времена да оптимизују своју оффлине малопродају и развију компетентну продају на Интернету. Стручњаци предвиђају, на примјер, да ће онлине трговина луксузном робом досећи седамдесет четири милијарде еура до 2025. године, што је три пута више него сада. Онлине трговац Амазон се припрема да ухвати скоро 20% тржишта одеће у САД до 2021. године. АСОС ће морати да ухвати корак, који већ улаже четири милијарде фунти у логистику и дистрибуцију. Само у протеклих шест месеци, више од једне милијарде људи је посетило овај сајт.
Чини се да ћемо ускоро видјети будућу малопродају која већ покушава да креира, на примјер, Фарфетцх, купила Лондон Бровнс, - оффлине платформе с аутоматизираним суставима који дјелују као ваш особни продавач или стилиста (у таквом систему продавац, на примјер, види да је купац раније стекао). Могуће је да ће главни асортиман у таквој радњи бити израђен од рециклираних материјала или ће бити берба. Али то дефинитивно није у блиској будућности.
Фотографије:лулу - стоцк.адобе.цом, цоннел_десигн - стоцк.адобе.цом, Х & М
