"Они овдје говоре исти језик": направио сам тржиште које промовира одрживу моду
Стеади фасхион, то јест, онај који се бави питањима етике и екологије, добија на замаху - укључујући и Русију. Један од пројеката који се фокусира на одговоран приступ продаји одеће је ПЛАЦЕ (ддмм): тржиште за локалне брендове, центар за предавања и добротворни подухват уједињен под овим именом. Трећег МЕСТА одржаће се 17. марта у Москви: питали смо Ксенију Шабалин, која га је измислила, о њеном путу у модни свијет и како направити велики пројекат готово сам.
Текст: Светлана Падерина
Фирст сторес
Рођен сам и одрастао у Пскову. Тамо смо имали малу другу руку са пријатељем, продавали смо ствари преко ВКонтакте. И премда нисам искусио исту еуфорију из налаза као што је он то учинио, продавница ми је помогла да разумем принципе рада у овој области. На пример, који садржај одлучује: пуцали смо глачане и складно стилизоване ствари на белом зиду - док су конкуренти изложили наборану одећу у жутој светлости на позадини ормара. И сви смо ишли много пута брже.
Дипломирао сам на универзитету у Санкт Петербургу и три године радио у правном одјелу. Не могу рећи да сам био посебно фасциниран модом - упознала сам људе који су имали много већи степен љубави. Више сам се занимала за умјетност, психологију и комуникацију. Након што сам напустио закон, придружио сам се пројекту Руске собе Дениса Шевченка - ово је била прва онлине трговина руских дизајнера. Преузели смо цео аутомобил одеће и отишли у фото студио на периферији, где сам истовремено морао да будем и модел, стилиста и шминкер - као што би требало да буде у стартупу 2011. године. Две године касније, отворили смо малу оффлине продавницу, где сте, невољно, морали да разговарате са правим клијентима - тако сам научио да комуницирам и постављам питања.
Схватио сам једну ствар: већина људи купује када су незадовољни нечим. Желе да изгледају боље, траже нешто ново у животу, сањају да се осећају сигурни у догађају - одећа решава психолошки проблем. Сазнао сам да девојке са дивним коленима могу да мрзе своја колена, а девојке са луксузним куковима никада не могу носити сукњу. Испоставило се да одећа уопште није о одећи.
Онда је Денис предложио да се направи ГАТЕ31. Био је то веома леп пројекат: тачан концепт, пажљив избор брендова, цоол ентеријер, одличан тим. Цијело вријеме смо провели у трговини, гледала сам људе, слушала критике. Сећам се да сам ујутро отворио роло испред улаза, али напротив, постоји жена са кћерком и каже: “Дошли смо код вас на прву куповину сапсана, а после ручка смо се вратили у Москву” Одрасли смо, заузели нове области, смислили различите теме за продавнице: овде је класична женственост, овде је минимализам, овде је нешто друго. Годину дана касније имали смо тридесет људи у тиму и четири продавнице, ау два - десет трговина и шездесет људи. Нисмо пуно спавали, много смо радили: сматрало се да је нормално додељивати пуцањ за једанаест вечери и радити до четири ујутро, сви су горели и срећни. Још увек смо пријатељи са многим колегама.
Заузео сам места купца и креативног директора: читав визуелни део ГАТЕ31 био је на мени. Били смо иницијатива, могли смо да летимо у Париз о свом трошку да бисмо пуцали. Али у једном тренутку сам почео да се питам: зашто то радим? Схватио сам да је концепт продавница ближе мени, а не масовном тржишту. Тако сам постао бренд менаџер бренда МИ812: дизајнерица Албина Зуева је све урадила веома лепо и веома тихо. Организовали смо снимање у Паризу, који се затим раширио у штампи, почео да прима повратне информације и нове муштерије, отворио салон у Москви. Такође сам желио ићи у Москву - тако сам прије годину дана преселио и основао своју агенцију ЛОВЕ, која се бави стратешким развојем брендова.
Маркет ПЛАЦЕ
Једном за вечером, рекао сам пријатељу: само да сакупим све кул брендове и причам свету о њима. Тако се појавила идеја о продавници ПЛАЦЕ-а, која је у овом случају отворена привремено, једног дана. Желео сам да овај дан учиним празником, тако да људи знају да могу доћи дуго времена, да ће им бити интересантно да се то место мора састати и дружити. Посебно тражим од дизајнера који учествују у пројекту да дођу лично: нико не може боље рећи о бренду или одговорити на захтјевна питања него они. Урадио сам све за поп-уп, који је први пут одржан у септембру прошле године, сам - посебно сам ставио марке како би гости могли купити не једну ствар, већ целу слику. Привукао сам себи окружење у коме би и купци и дизајнери желели да буду: ентеријери, музика, место, све би требало да буде истовремено и пријатељско и естетско.
Платформа за прво МЕСТО била је Рихтер: историјска вила, у приземљу у којој су били смештени ресторан, бар, библиотека, галерија модерне уметности и место састанка. Случајно сам упознао оснивача Анастасију Ефимову - она је само хтјела направити модну зону у Рицхтеру, а већ сам имао идеју. Дизајнере који су учествовали одабрао сам према критеријумима: морали су да имају формиран концепт, пристојан визуелни распон и квалитет производа, као и спремност да раде заједно. Ово последње је посебно важно јер интересантни брендови можда неће одговорити на инстаграм недељама или одговорити моносиллабле. И за мене је важно да људима препоручим само потпуно тестиране марке.
Прошлог јуна сам написао концепт, припремио презентацију и нашао графичког дизајнера. Скоро сви су били ангажовани - али ја то више нећу радити. Три недеље пре догађаја, Алице и Виолетта из агенције 18/38 почеле су да ми помажу, а захваљујући њима уметници и аутори објеката ентеријера придружили су се модним брендовима. Подијели смо мјесто у собе, сваки одговарајући друштвеном тренду: родна универзалност, нови поглед на женственост, одрживи развој, берба и тако даље. Направио сам листу занимљивих брендова - било их је око шездесет из Русије, Грузије и Украјине - и отишло на састанак. Нисам стигао у Грузију, али сам стигао у Украјину. Један локални бренд је рекао да је "руско тржиште за нас монголски", а други каже да неће радити са Русијом из политичких разлога. Схватио сам да немам шта да покривам, јер се њихов прозор у Европу отвара све шире.
Али у Русији сам одржао око четрдесет пет састанака у једном месецу, у исто време правио сам сајт, решавао питања односа с јавношћу и опреме - било је занимљиво, али веома тешко. На пример, одлетио сам у студио у Ватникуе, извинио се што касним сат времена и одмах се спустио на посао: "ти си кул, ја сам кул, хајде да сарађујемо?". Моји пријатељи МИ812, М_У_Р и Море ис Море, Цорпорелле је управо рекао: уради то, ми ћемо те подржати. Било је људи са којима сте ручали два сата, ви сте на истој таласној дужини, и на крају питају: "А колико ћете нам платити за то?". Постојао је бренд који је рекао: "Не желимо да будемо у истој соби са неким, дајемо нам посебан простор, шампањац и све познате личности тамо". Исто тако, због моје глупости, уписао сам у презентацију дизајнера које бих желео да видим на ПЛАЦЕ-у, али нисам ставио фусноту да је листа координисана. После тога ми је један љубазан, али не потврђен учесник послао једну огорчену поруку, а неколико марака је одбило да учествује са речима "имате лошу репутацију".
Дан пре тога нисам спавала два дана. Два дана прије старта, схватила сам да ми требају помоћници, а позвани волонтери - дошло је шест златних дјевојака, које су преузеле на себе све што су могле. На дан догађаја нису донијели наруџбу са огледалима - а графички дизајнер отишао је у Икеу. У 8 ујутро дизајнери су почели да се заустављају, али су на месту "Рицхтера" и даље завршавали козметичке радове. Служба чишћења се задржала, ја сам размијенио погледе са добровољцима, и сви су узели канту хладне воде и отишли да се опере док се не појаве средства за чишћење. Али када су дизајнери објесили одјећу, донијели слике и умјетничке предмете, све је заживјело. Било је много посетилаца, више од две хиљаде људи. Генерално, ПЛАЦЕ је о људима, о комуникацији и познанствима. Следећег јутра добио сам више од четрдесет порука да ово дефинитивно није тржиште, то је нешто посебно. У буџету сам отишао у минус, иако мањи - било је више непредвиђених трошкова и морао сам да реагујем на ситуацију.
Друго место и омиљени брендови
Друго место је био мали предбожићни састанак пријатеља. Упознао сам Лису и Настју из бренда ВАК - испоставило се да је њихов студио веома близу моје куће. Онда су ми пријатељи из Санкт Петербурга писали, ако не планирам да нешто организујем пре Нове године - тако је испало ПЛАЦЕ (2212). Ми смо то учинили "тајном", јер се студио налази у приватној кући, било је потребно проћи кроз обезбеђење тамо; Послао сам регистрацију и адресу свакоме лично. Нисам се много кладио за овај дан, само сам желио топлу комуникацију на пола са мандаринама, слаткишима и шампањцем. Тако се десило, али било је много људи. Првих два сата након објављивања саопштења обрадио сам стотину захтева.
Имам омиљене међу брендовима. Јако волим Ла Ла Лагуну: Женски купаћи костими који користе текстил из рециклираних пластичних боца, и она има веома лепе снимке. Волим Море ис Море јер нас је Аниа научила да ценимо берба - много говори и врло занимљиво говори о контексту накита. Волим М_У_Р, постоји невероватан концепт - једна колекција из једне тканине, и све локално направљене. Највеће откриће је Ватникуе, они играју добро са моно производом, а њиховом сарадњом са центром за АИДС показују како бренд може радити са здравственом индустријом. То су брендови који имају своју идеологију.
Одржива мода и доброчинство
Тема новог ПЛАЦЕ-а је етички и естетски избор. Желео сам да покажем да све што је лепо може бити дубоко и да је еко-пријатељско - естетско. У исто време, нисмо тражили идеолошке битке, већ дијалог: на пример, организовали смо предаваоницу, где људи могу да науче како се ствари стварају и како се цене формирају. Сви представљени брендови су што је могуће ближе идеји одрживог начина рада: ручног рада, мале циркулације, локалних или залиха материјала, свјесног приступа. Нисам желио подјелу, као што је био на првом догађају, напротив, хтио сам се спојити. Дизајнерска одећа, берба, обућа, прибор, ентеријерски објекти, уметност - окупљамо људе који раде различите ствари, али говоре исти језик.
Било је много захтева за учешће, али, нажалост, мало оригиналних имена. Биће нови бренд ИТС Церамицс: Ира Тсои је отишао у Јапан да проучи керамику и оданде донесе колекцију керамике. Бранд Накед Леттерс - нешто између постељине и уметничког објекта. Ања живи на Балију и занимљиво говори о производњи: најфинија свила се реже оштрим ножем, а еластична трака се ручно боји како би се слагала са производом. Учешће СУИТЕ беаути студио-а је важно за мене, јер и они имају пажљив одабир, само у свету козметичких производа. Или нови бренд Неарли Накед - ципеле, које комбинују погодност балетних ципела и елеганцију бродова. Упознали смо Лизу Буинову у Антверпену, радила је као дизајнер додатне опреме за линије марке Анн Демеулемеестер и Проенза Сцхоулер, она има пуно искуства.
Имам посао и новац, али ПЛАЦЕ је лично, потпуно другачије искуство. Сада сарађујемо са добротворним пројектом „Живим са културом“, који се бави децом из друштвених институција - желимо да им испричамо како функционише модна индустрија. Деца су веома радознала о овој области: неко жели да буде дизајнер, неко је заинтересован за производњу. Тим ПЛАЦЕ-а ће, заједно са појединачним учесницима пројекта, одржати мајсторске течајеве за одељења за сиротишта.
Требало ми је времена да формулишем ПЛАЦЕ поруку и схватим како да је развијем. Желим да радим са брендовима које сам изабрао, али да проширим географију: везе се лако успостављају када постоји нешто што треба показати. Већ смо понудили да отворимо такве једнодневне просторе у Лондону и Паризу. Постоји и идеја да се ради са младим уметницима, да их се постави на кустосе сајтова. Генерално, имам много идеја.
ФОТОГРАФИЈЕ:лаиддмм
