Фасхион Нова: Како масовно тржиште поштује разноликост осваја свијет
Ако је данас један бренд предодређен да постане МцДоналд'с из модне индустрије, они неће Х & М или Зара, и Фасхион Нова. У 2017. години, ФН је ушао у врх Гооглеових упита за претрагу, претекао је Диор и Офф-Вхите, и постао најпопуларнији инстаграм бренд за истраживање ИнфлуенцерДБ. Разумемо како је уређен најзанимљивији бренд модерног тржишта.
Творац Фасхион Нова, Американац иранског поријекла, Рицхард Сагиан, антитеза је јавног имиџа његовог бранда. Он користи само ЛинкедИн-ову радну друштвену мрежу и пориче комуникацију са новинарима: током дванаест година постојања компаније, Сагиан је дао три интервјуа (два путем телефона и само један). Предузетник је пристао да позове најутицајније пословно издање Даили Веар Даили у канцеларију као да због потребе за особљем. "Деведесет процената људи који читају ВВД нису чули за Фасхион Нова, и потребни су нам људи", деликатно је наговестио током интервјуа. Али чини се да је био гоф: 2018, немогуће је не чути о постојању бренда. Мала продавница на трећем спрату тржног центра Ц-класе постала је најбрже растући бренд женске одеће са 600 запослених и 13 милиона претплатника на инстаграм. Како се то догодило?
Можда је главна тајна успјеха Фасхион Нова права прослава различитости. Бренд слави све могуће типове изгледа и показује да се жена може осјећати секси у било којој величини, боји коже и било којој доби. Бренд подржава широку димензионалну мрежу (КСС-КСЛ одећа и јеанс 1-15), привлачи мултинационалне моделе свих параметара на снимање и на сваки начин развија линију кривина са величинама од 1Кс до 3Кс. Вредности као што су Царди Бе, Теиана Таилор, Ницки Минај, Табрииа Јохнсон и Амбер Росе преведу вредности бренда у свет, а модели са Фасхион Нова су девојке са различитим ликовима.
Према новинарима Цханнинг Харгрову, бренд користи прве тактике ниша које добијају замах, које су Цоца-Цола и Генерал Миллс већ прибегли: има дијалог са публиком која се обично игнорише (или погрешно тумачи) од стране других модних брендова - и добија тренутни одговор у у облику растућег промета. За разлику од већине, разноликост за бренд није маркетиншка мамац, а не присиљени образ због тренда, већ прави концепт. Бренд комуницира са својим купцима на једнаким основама и покушава их задовољити у сваком погледу, док су други брендови (демократски и из „тешке луксузне“ сфере) стално оптужени да покушавају да освоје срца и новчанике нове публике кроз флертовање са темом (скандали о теме кршења права - од Алекандера МцКуеена до Барнеиса - су широко познате).
Поред тога, компанија је одбацила уобичајени модерни систем "колекција" и "сезона" и показала да брза мода није веома брза, уводећи термин ултра брза мода. Стандардна "две недеље од идеје о стварима до полице продавнице", једном постављена од стране шпанског бренда Зара, је застарела. Фасхион Нова траје 24 сата да идеју претвори у модел, и још 24 сата пре наручивања ствари. Након недељу дана, он постаје доступан у продавницама и на интернету.
Запањујућа брзина рада омогућена је захваљујући сопственој фабрици, канцеларији са фото студиом и визажистима и моделима особља који су увек при руци. Компанија ради на систему капи и произведе 600-900 нових ствари недељно, односно око 35 хиљада ствари годишње. Истовремено, процес развијања нових ствари и снимања је у току. Задатак Фасхион Нова је да прати трендове из црвених стаза, друштвених мрежа разних познатих личности и уличних снимака, а затим да их што је могуће брже обезбеди #новабабес вишемилионској војсци (хасхтаг клијената и обожаватеља бренда) у облику сличне одеће.
Фасхион Нова није само властита производња, него и велепродаја. Није било без индиферентног. Фасхиониста.цом говори о девојкама које су откриле да Фасхион Нова продаје управо исте хаљине као и друге продавнице, али је двоструко скупље. Упркос чињеници да је право сваког дућана да купује ствари по куповној цијени и продаје по било којем омјеру надокнаде, купци су већ покренули питање етике.
Међутим, бренд се не може окривити за високу цијену: цијена већине артикала марке не прелази 50 долара. Осим тога, продавница увек има посебну понуду која вам омогућава да купите артикле са попустом до 30% (само се претплатите на његов невслеттер или се пријавите на свој налог путем Фацебоока - промотивни кодови ће вас прогањати непрестано). Као што Сагиан објашњава, „висока“ мода умире: „Девојке имају довољно проблема - зашто би се замарале са ценом нове хаљине? Осим тога, наши клијенти морају стално да ажурирају своју гардеробу: она неће ићи на журку или се повући за инстаграм у једној хаљини два пута, тако да не можемо понудити једну трапер јакну - треба нам најмање педесет. "
Очекујте да висококвалитетна или првокласна услуга са просечном чеком од око 100 УСД још није потребна. Када наручују ствари у Фасхион Нова, стручњаци позивају на пажљиво читање композиције, као и на преглед купаца на сајту о производу: они често садрже корисне примедбе - нешто може бити мање-више или се испостави да је брилијантније у животу него на фотографији.
Фасхион Нова је бренд који у суштини производи двије врсте ствари: базу у стилу тијела и мршавих траперица и безобзирне одјеће за тематске забаве или датуме (на примјер, прозирна хаљина прекривена кристалима, или хлаче које се састоје од везања). Још један недостатак бренда је стварно време испоруке: прилично чест преглед је неважан број за праћење или временско кашњење. Достава у Русију обично траје око десет дана. Иначе, Фасхион Нова не врши повраћај новца: предмет можете вратити у продавницу, али он ће бити замењен промотивним кодом са кредитом продавнице (у случају Русије, цена поврата може бити једнака куповној цени).
Главна покретачка снага и циљна публика бренда је Инстаграм. "Изгледи на писти умиру. Да ли неко чита часописе? Људима је потребна само вежба да тихо прелиставају своју траку" - у овом оштром цитату Рицхарда Сагиана - суштина маркетиншке стратегије Фасхион Нова. Компанија ради истовремено са 3-5 хиљада инстаграм-утицајаца различитог калибра. Већина њих бартер промовише - то јест, за одећу (само 700 амбасадора плаћа за брендиране публикације). Међутим, бренд је добио статус поп културног феномена првенствено због два присташа: Царди Бее и породице Кардашиан-Јеннер.
Хип-Хоп-Дива Царди Бее и Фасхион Нова подржавају једни друге од 2016. године, много пре пуштања иконског Бодак Иеллов-а. Царди Бее је идеалан модел за клијенте бренда: девојка из сиромашне породице је ударила у прву линију Биллбоард љествице и разбила све могуће глазбене записе, али није изгубила себе и своју позадину. Пјевачица стално показује да можете изгледати предивно у хаљини за 30 долара (иако уз Гуцци торбу). "Могу купити моду, али ова Нова одговара дизајнеру", пјева у свом хиту "Схе Бад" са ИГ-ом. Такође је саопштено да ће у новембру објавити колекцију за Фасхион Нова и извести нове нумере поводом лансирања линије. Емитовање забаве можете погледати онлине на фасхионнова.цом.
Друга популарна табла Фасхион Нове је сарадња са Кардасхиан-Јеннером. Према Сагиану, један пост на инстаграму Килие Јеннер је претворен у продају од 50 хиљада долара (иако означен са #ад хасхтаг). Чињеница да је сајт попуњен фотографијама свих пет сестара у хаљинама и џинсу за 30 долара, додао је необичан експеримент. Мода Нова дословно помаже својим клијентима да одрже корак с Кардашијанцима. Дан након 21. годишњице Килие Јеннер, бренд је покренуо пред-наруџбу за све ствари које су укључивале рођенданску девојку и рођаке на фестивалу. Тако се појавио мем "Тхе Девил воркс хард @ @ ФасхионНова". Можда, логичнији пласман производа у 2018. години не може се изумити (није узалуд Кание Вест показао нове Иеези колекције преко Ким Кардасхианових друштвених мрежа).
Продавци модних новина требали би одати почаст - они раде не само с дјевојкама које желе бити попут Царди Бее и обитељи Кардасхиан-Јеннер, већ и са неуобичајеним блогерима. Једна од њих је становница Кентуцкија, 90-годишња Хелен Рут ван Винкле: појављује се у мини-хаљинама и искреним сетовима Фасхион Нова у свом инстаграму са три милиона претплатника. Остали нестандардни рекламни канали укључују рачун са @ноцхилл мемама.
Активни инстаграм положај учинио је бренд дословно вирусним. Истраживање маркетиншке платформе ИнфлуенцерДБ открило је да је бренд постао најпопуларнији на друштвеној мрежи: више корисника ступа у интеракцију с њим него са врхунским брендовима тог сегмента, укључујући Зару, Х & М, Револве, Цалвин Клеин и чак ККВ Беаути. Закључак је направљен на основу индикатора "заслужена медијска вриједност", оцјењујући како корисници креирају властити садржај о бренду након интеракције с оглашавањем. ЕМВ, који је примила Фасхион Нова, износи 125 милијарди долара: базира се на 611 милиона сличних постова на којима се спомиње @фасхионнова или #фасхионнова.
Пошто се етаблирала у сегменту женске одеће, Фасхион Нова је почела да се бави и другим категоријама. У лето 2018. године рођена је мушка линија компаније, налик на мешавину копија Страх од Бога и Јизија. Сада 13 милиона претплатника Мода Нова чека на лансирање линије за љепоту која је заказана за јесен. Шта је следеће - Фасхион Нова Кидс? За Царди Бее и Килие Јеннер, ова тема би била више него релевантна. Ако се не шали, компанија се не бави само повећањем профита, већ и прилично племенитим подухватима. Тако је 2018. године Рицхард Сагиан основао Фасхион Нова Царес - добротворну адвокатску фирму посвећену пружању подршке женама.
Највећи проблем са Фасхион Нова је прекомерна производња. Фасхион Нова није прича о свјесној потрошњи, а за разлику од Х&М или Уникло, бранд не ради на еко-иницијативама. Међутим, упркос чињеници да су и веб страница и друштвене мреже бренда изоштрене тако да трошите новац на нову одјећу, ништа не спречава сваку особу да се појединачно заустави и размишља: треба ли ми ова или она сјајна хаљина? А ако је одговор "да" - без обзира на величину, са неколико кликова Мода Нова вам може помоћи.
Фотографије: Фасхион нова
