Сницкер Цулт: Како ради тржиште тенисица
великих спортских брендова и нису сумњали да ће њихови производи бити толико популарни на улицама, а представници различитих субкултура учинили би патике својим свакодневним изгледом, буквално свакодневном опремом. Разумијемо како се догодило да су тенисице постале главна ципела генерације, а узбуђење око куповине ограничених модела сада достиже такве размјере да чак и медији о томе пишу, игнорирајући модеран програм.
Субцултурес
Данас се сарадња у тенисицама - са спортистима, поп звијездама, младим дизајнерима, авангардним брендовима, па чак и добротворним организацијама - доживљава као ствар која се подразумијева. Али једном је све било другачије. На пример, адидас 80-их, конзервативни спортски бренд, није разумео зашто је морао да се носи са младим реперима Рун-Д.М.Ц., који су носили ствари бренда у свакодневном животу, и тиме их промовисали. У одређеној мери, захваљујући талентованом афричко-америчком триоу, три пругасте патике без везица постале су важан маркер, атрибут уличне хладноће. Тек када се песма "Ми адидас" претворила у револуционарну химну, бренд је коначно потписао уговор са музичарима.
У Енглеској, током врхунца културе фудбала 80-их, тенисице су постале део униформе која их разликује од других. Диадора тениски модели, трчање и обука Нике и адидас заслужили су поштовање радничке класе. Истовремено, спортске компаније нису покушале да створе такву потражњу - напротив. Додатно семантичко оптерећење у патикама појавило се прилично случајно.
Скоро једини бренд који је временом схватио своју потенцијалну публику и намјерно се играо са ситуацијом био је Ванс. Још 70-тих година, компанија је схватила да су тенисице одличне за клизање, иако у почетку Ванс није имао план да се насели на овом подручју. Комби су међу првима пласирали рекламе у скатебоард магазине, спонзорске возаче и слушали своје потрошаче приликом стварања нових модела - и нису изгубили.
Сада су патике потпуно независне сфере. Потражња је довела до појаве одвојених збирки, ограничених издања и сарадње; Сада индустрија треба стално да задовољи захтеван укус сакупљача и зналаца добрих ципела. „У прошлости, култура сникера могла би се назвати субкултуром“, каже Цхрис Данфорд, уредник у високом друштву, Сницкер. развој раније или не. "
Схопс
Раније је сегмент животног стила спортских брендова био практично одсутан, а за тенисице су људи ишли само у спортске продавнице. Али са брзим развојем уличне културе почели су да се појављују продавнице, базирани ентузијасти стривира, где је било могуће упознати ограничене колекције разних брендова. Ове продавнице су постале места моћи, врста форума за ерудитног потрошача.
Сами брендови су почели да развијају посебну линију за сарадњу са уличном културом, продавницама, брендовима и дизајнерима која је била још удобнија. "На пример, адидас је дошао са конзорцијумском линијом да сарађује са специјализованим продавницама, омогућавајући одабраним продавцима да креирају производ са великим брендом", присјећа се Данфорд, "то је помогло у развоју независних продајних мјеста." Број људи који желе да добију патике из ограничене колекције често је премашивао број издатих парова.
Ограничене колекције су постале начин комуникације са онима који су укључени у развој уличне културе.
Ограничене колекције су постале начин за комуникацију - уз њихову помоћ, брендови су изградили односе поверења са ученим потрошачем. На пример, Ванс има премиум линију Ваулта Ванс-а, у којој бренд производи различите сарадње. Важно је напоменути да се она може продавати само у једној продавници у земљи - а чак ни у водећим камионима. „Јединствена атмосфера продавнице, оригинална атмосфера, присуство у медијима, јак избор брендова, компетентна публика - то је неколико критеријума по којима се може изабрати продавница у којој се може представити линија Ваулт би Ванс“, објашњава Ванс Руссиа маркетинг координатор Константин Белозеров. Русија је у свим аспектима приступила трговини БЕЛИЕФ. Тек након таквог необичног испитивања производи могу доћи до широког потрошача. На пример, колекција заснована на Диснеиевим цртаним филмовима првобитно је представљена искључиво у Ваулт-у. Када су професионалци високо цијенили патике, модел је погодио масовну линију.
Ниво "ограничених" брендова такође варира. На пример, Нике уводи неке Куицкстрике и Хиперстрике издања. А ако Куицкстрике буде доступан у одабраним продавницама широм света, а можда има и неколико таквих тачака у земљи, онда је Хиперстрике најскорије издање које се може продати без обавештења. Често то пада у руке људи само у формату "пријатеља и породице". Ту је чак и концепт Нике Тиер Зеро - ово је статус продавнице, која пружа ексклузивна издања. На тим местима, патике готово не добијају повремене купце.
Компаније су дуго изградиле партнерску политику са продавницама које продају своје специјалне линије. Велике корпорације могу озбиљно прилагодити концепт партнерских продавница. „Као иу сваком другом односу, где један партнер има апсолутну предност над другом, такво партнерство има своје недостатке“, каже Никита Лашин. „Продавница може да нађе неке позитивне тренутке, а понекад и користи од такве сарадње. све ће бити по плану бренда. " "Главни циљ великог бренда, било адидас или Нике, је да доминира", резимира Лашин.
Данас су тенисице снажан продајни мотор. Али хипер може играти против малопродаје. Тенисице, посебно у случају ограничених линија, привлаче сву пажњу на себе, засенчујући концепт трговине. "Тенисице полако али сигурно стишћу остатак производа из асортимана. Привлачењем масовне публике, они уништавају интересовање више софистициране публике", објашњава Лашин.
Ријетке трговине у таквој ситуацији могу спасити лице. Тацтиц ИТК - не учествује у специјалном програму спортских брендова. Продавница, изјављује њена управа, важан је специфичан производ, а не скуп обавеза и награда. Компанија тврди да их "не заведе статус који произвођач наводно даје, али они сами траже свој статус овдје".
Висока мода
Посебне линије данас су почаст паметном потрошачу, који ће, највјероватније, поставити тон за масовну продају. Такве колекције дају људима осећај припадности нечем посебнијем. Особа треба да има знање да би добила издање посебне линије: одабране продајне тачке, датуме објављивања, своју разлику од масовног сегмента бренда.
Није изненађујуће да је продајни приступ "за елиту" био близу високе моде, која је такођер жељела добити свој дио публике. Приступ спортских брендова дистрибуцији ограничених модела је прилично упоредив са методама високих модних кућа. Да бисте шивали хаљину хаљине Цхристиан Диор, не само да ћете моћи да потрошите неколико десетина, или чак стотине хиљада долара истовремено, већ и да имате довољну репутацију. Недоступност, елитизам - то је оно што је на челу.
Велике корпорације могу озбиљно прилагодити концепт партнерских продавница.
Мешање спорта, високе моде и уличне културе последњих година постало је јасно свима. Најочигледнији пример је Лоуис Вуиттон и Супреме сарадња. "Брендови из света моде и произвођачи патика желе да привуку нову публику", каже колекционар тенисица, ДЈ и радио водитељ Кисх Касх. "А понекад и они објављују сарадњу, фокусирајући се више на маркетинг него на добар производ.
Данас видимо издања и пуноправне владаре, које надгледају познати дизајнери. Јапанац Иоји Иамамото увек се дивио уличној култури и омладинским покретима, што га је на крају навело да ради са гигантском спортском индустријом - адидас - и да створи посебан И-3 под-бренд. Њихова сарадња траје већ шеснаест година. Свака сезона, И-3 организује независне представе на недељама моде заједно са главном колекцијом јапанског дизајнера. Нике дизајнерима нуди прилику да преиспитају своје моделе. Бренд је већ радио са бившим Гивенцхи креативним директором Рицардом Тисхијем, креативним директором Балмаина Оливијем Рустеном и креативним директором мушке одеће у Лоуис Вуиттон Ким Јонес. Адидас, пак, наставља да сарађује са Рафом Симонсом и Рицком Овенсом, а Реебок покреће сарадњу са сензационалним Ветементс. Опет, сва издања са славним именима модног свијета доступна су у строго одабраним трговинама широм свијета, гдје их разумију и цијене.
Маинстреам
Другим речима, култура сникера је одавно превазишла опсег малих интересних група и израсла у огромну индустрију у којој брендови желе да имају користи. Постала је маинстреам: љубитељи ограничених издања су сада много више. Ограничене тенисице се могу наћи у школском ученику и код канцеларијског радника. "Многи се сада облаче како би импресионирали једни друге", тврди Цхрис Данфорд. "На примјер, данас има много Иеези фанова, и мисле да је неопходно купити свако издање како би њихови Инстаграм претплатници цијенили нову аквизицију." Људи су под притиском, присиљавајући их да имају нешто ново и цоол, само не носе оно што се догодило прије шест мјесеци. "Сада су патике масовна култура, супермаркет", тврди Никита Лашин, "али то их не чини незанимљивим. Као и свуда, многи ентузијасти су дубоко и озбиљно страствени."
Спортски гиганти улажу много новца да утичу на преференције потрошача у стилу стила живота. Они одлучују у потрази за чијим ослобађањем ће људи провести ноћ у линијама. Потрошач више не мисли да може бити другачији. Али увек ће бити људи са независним мишљењем, слободни од диктата брендова. Иза њих је будућност индустрије.
Фотографије: Адидас, Ванс, Тхеори, Нике, КМ20, Иеези
