Како створити модни бренд: Савјети за почетнике
Покрените и задржите свој модни бренд у Русији - Није лак задатак. Прво, практично нема пристојних образовних институција које би се могле такмичити са угледним западним колегама: образовање у области моде као феномен је у нашој земљи у његовом зачетку. Друго, може бити проблематично ући на тржиште и успоставити продају преко продавница: огромна већина домаћих трговаца ради на продајним условима, што значи да дизајнер може да оствари профит, а да му се ништа не може оставити.
Коначно, као што су неугодне приче Асје Малберсхтеин и Ох, Ми показале, пословање у Русији се још увијек често проводи уз помоћ схема из 1990-их: нема гаранције да ваш бренд неће бити у рукама бескрупулозног пословног партнера или оне велике модерна робна кућа вам не дугује више од милион рубаља. Међутим, ове потешкоће нису у стању да охладе топлину оних који желе да покрену сопствену марку одеће: нове руске модне марке појављују се сваке године са завидном сталношћу.
Ако вам слава Госхе Рубцхински и Вика Газинскаиа не даје мир ума, реците вам шта да урадите да бисте успоставили свој бренд дизајнера и учинили га комерцијално успешним. Наша правила нису универзална и не дају стопостотну гаранцију успеха, али ће дефинитивно помоћи у разумевању основних ствари.
Разумите шта желите да урадите, за кога и зашто
Прво што треба да одлучите да ли одлучите да кренете путем модног дизајнера је концепт будућег бренда, његов идентитет и како ће се разликовати од хиљада постојећих аналога. "Концепт да се нешто сними и тако нешто је у основи погрешан", рекао је Денис Иерхов, оснивач ставки, "Сигуран сам да морате сами да одговорите на важна питања пре снимања колекције и снимања књиге. Где га можете продати?" У ствари, припрема за лансирање је најтежи и најзначајнији процес. На основу добијених одговора, већ можете креирати производ и снимити књигу.
„Већина наших девојака и дечака праве колекције једноставно зато што желе да се изразе“, каже Дасха Самковицх, креатор и дизајнер бренда АМ АМ Студио. „Али ако одлучите да направите одећу која ће се носити, потребно је да колекција буде разумљива не само вама, већ и људима Одлучите о својим циљевима: за вас је ваш властити бренд само алат за креативну самореализацију, у коју могу инвестирати инвеститори треће стране, или пуноправни пословни пројект? Ако одлучите да направите комерцијални производ, тј. за мушкарце, важно је схватити ко је твој циљ публика је, њеним годинама, социјални статус, финансијска ситуација. - Ово ће бити почетна тачка "
Окупите тим и пронађите продукцију
Ако озбиљно планирате да се бавите развојем сопственог бренда, а не само да продајете хаљине ушивене на колену преко Инстаграм-а без квалификованог особља - нигде. Пре свега, мораћете да пронађете људе који могу да шиве вашу колекцију: шкаре, кројачице. Можете ићи на постојећу производњу, која сарађује са почетницима дизајнера, али у овом случају, повратак из тима неће морати чекати.
„Направио сам прве колекције о продукцији треће стране: ако сарађујеш с њима два пута годишње у трајању од неколико мјесеци док се сезонска колекција припрема, овај формат је често профитабилнији“, каже дизајнерица Женка Ким. „С временом сам почео да регрутујем свој тим: у овој шеми рада има много предности: ви сарађујете са људима који су укључени у процес што је више могуће иу њиховом интересу да све ураде квалитативно. скупо ако немате редовне клијенте или продавнице за које треба уклонити ствари. "
„Ако имате циљ да направите велику количину одеће, потребна вам је такозвана експериментална радионица: дизајнер, кројач и менаџер наруџбине су минимум који можете да почнете“, каже Даша Самковић. „Најлакши начин је да контактирате једну од компанија , који нуде развој колекције од нуле: доносите им скице, тканине, они праве дизајн, долазите до окова, одобравате, добијате готов производ, понекад ове компаније чак помажу у постављању копија - сада је дизајнер почетника лакше је водити свој посао него пре пет година. "
"Важно је схватити да је модна индустрија тимска игра, а овдје су чланови тима, професионално окружење и подршка одличних навијача од виталног значаја", каже дизајнерка Лиудмила Норсоиан. "А тим, и партнери, и клијенти, све треба пажљиво и пажљиво одгајати током година, Емоција, став, лојалност, поузданост - страшан недостатак у свету моде, односно способност да се те емфатичне особине и могу изградити око њега верни пратиоци.
Уклоните добар прегледник
Имате готову колекцију, ваш потенцијални хит, следећи корак је да уклоните презентабилни лоокбоок, који можете послати на штампање или онлине публикације и показати купцима продавница. Није сватко посвећује одговарајућу пажњу припреми књиге, али узалуд то нису само слике везане за слику, већ и ПР алатка: што су слике љепше, то је већа вјероватноћа да желе да буду објављене. У исто вријеме, не смијемо заборавити да књига није једнака кампањи, односно да фотографије треба да представљају одјећу у најповољнијој форми, а не само да буду креативни излаз за дизајнера и његов тим.
„Важно је запамтити да је квалитетан лоокбоок јасан изглед“, каже оснивач Пицлс-а, Света Муллер. „Ако говоримо о доступности слика, онда очито купци и купци прво треба да виде одећу, све њене детаље и текстуру тканине - ми треба дати максималну информацију о стварима особи која га не држи у рукама и нема прилику да је испроба, квалитетан изглед је у суштини исти добар каталог, само са још занимљивијим концептом снимања и, по правилу, ограниченим бројем фотографија. шта узхно: талентовани технички фотограф ко зна како да ради са светлом, а талентовани стилиста који није ваш заведет лукбук у дивљини креативности у пуцњави ".
На питање да ли вриједи уштедјети на књизи, одговор ће бити прилично негативан: након свега, то је инвестиција која ће помоћи надокнадити трошкове и довести бренд на висок ниво. "Главна грешка младих брендова је да пуцају са пријатељима", каже Муллер. "Добро, можда функционише ако сте из индустрије, а ваши пријатељи су из Цонде Наст-а. дошао нам је тек након таквог искуства са сломљеним срцем и надам се за нормално снимање, можете уштедјети на свему - пуцати код куће и природном свјетлошћу Позвати пријатеља који има камеру као што је, јер толико путује. будите модел пријатељ који ће направити своју шминку (као Чини се да је и) стилизовање, забављат ћеш се и сакрити своју књигу о лукама дубоко у столу, јер професионалци у индустрији не раде само то - они знају како то учинити боље од било кога другог, неће дозволити да се ваш концепт распада и учини све на кољену. снимам, али саветујем вам да не губите време. "
Уверите се да је ваш бренд познат.
Хитно питање за свакога ко је одлучио да повеже своје животе са стварањем одеће: како да их обавести о вашем бренду, почне да говори и пише у публикацијама? Најочигледнији начин је да се прикупи е-маил база свих модних публикација на тржишту и почне методично да им се пошаље списак за претраживање и саопштења. Нема гаранције да ће условни Вогуе писати о вама од прве сезоне, али ако сте спремни да понудите заиста квалитетан производ, шансе се повећавају. Обично у руском сјају популарност једног или другог карактера прати принцип ланчане реакције: чим неко ауторитативно издање пише о новом дизајнеру, публикације у другим сличним часописима ће уследити у низу. Ако имате пар десетина хиљада додатних рубаља, можете ангажовати агенцију која ће се бавити односима с јавношћу од и до: писање саопштења за штампу, разговор са новинарима, проналажење потенцијалних клијената и тако даље. То је шема коју су генерације генерисале, али није једина ефикасна у модерним реалностима.
„Не бих саветовао да унајмите агенцију за оглашавање ако сте дизајнер почетника без великих буџета“, каже Даша Самкович. „Прво, добијте лијеп Инстаграм где ћете уплоадати фотографије својих колекција, причати о њима, показати шта је шта носити и емитовати преко рачуна филозофије бренда, поделите слике које вас инспиришу. " "Данас је готово све прошло онлине, а квалитетан СММ игра много важнију улогу од 15 прекрасних слика из колекције на веб страници бренда, онлине или у тиску", потврђује Света Муллер. А ту је и велика разлика између једноставног приказивања ствари и показивања како их носити у стварном животу, а најједноставнији примјер је реакција корисника друштвених мрежа на фотографију из књиге и уличне фотографије на исти начин - увијек је више популарна ф од, изазивајући праву продају, а не само дивљење према слици. "
Почните да продајете ствари
Прво, корисно је рећи да у тоталној дигиталној ери, сви разрађени планови за одмотавање властитог имена и продају одјеће престају бити апсолутно категорични. У ствари, уопште не можете да поставите задатак да унесете постојеће малопродајне сајтове, већ једноставно направите посебан Инстаграм налог, који ће у исто време бити ваш ПР алат и онлине продавница.
Међутим, озлоглашени СММ није императив за младу марку. Многи млади дизајнери, који су већ зарадили име за себе, и даље троше много труда и времена да се продају у великим мулти-брендовима и концептуалним продавницама. "Ми ћемо управо сада покренути сопствену онлине трговину", каже Женија Ким. "Прво, нисам осећала да је то било потребно раније, и друго, ускоро планирам да редовно сарађујем са уметницима и другим младим креативним људима и Желим да продам ове колекције преко свог сајта. Од самог почетка имао сам циљ да одем до најзгоднијих трговаца, никада нисам желео да продајем своје колекције преко Инстаграм-а, чини ми се непрепознатљивим. "
"Не постоји јединствена стратегија у проналажењу правог продавца - она снажно зависи од производа. Неким брендовима се може препоручити да почну да продају преко сопствене продавнице и искључују велепродајну продају, - саветује Денис Иерхов. - Ако постоји разумевање да производ треба да се продаје преко малопродаје, онда ефикасније је започети сарадњу са више сликовних пројеката и постепено проширити дистрибуцију кроз мање и једноставније.Ако видите изгледе у великим пројектима, онда потражите контакте купаца, у мањим пројектима често исти особа је власник, директор и купац. Потражите особне контакте, ако не успије, идите до трговине и покажите готове ствари. Боље је унапријед договорити састанак писањем на пошти. Ако нисте одговорили, не брините, можда је писмо изгубљено и Вредно је послати подсјетник. "Није вам било дозвољено да уђете у врата, попнете се кроз прозор" - контактирајте другу особу, али не бисте требали ни агресивно продавати - нико то не воли! "
Ако желите, можете доћи до било ког сајта - све зависи од тога колико је пројект занимљив и потенцијално комерцијално успешан. Као бивши шеф одељења за односе с јавношћу у робној кући "Тсветнои", који представља многе руске брендове од ЗДДЗ до Извините, ја нисам, Паша Бобров, "тим робне куће увек пажљиво гледа све нове колекције, обраћајући пажњу на квалитет и релевантност. Асортиман робне куће често се обогаћују ствари руских брендова, како оних чија су имена већ добро позната, тако и младих. Многи нови руски брендови долазе у саму радњу, шаљу на преглед књиге и узорке.
Бавећи се сарадњом са трећим странама, будите спремни на чињеницу да ћете морати трпјети услове који нису увијек повољни за вас: млади дизајнери и мали брендови трговаца, по правилу, имају посебан разговор. "Што је дуже продаваоница, то су услови лошији, али присуство у врхунским продавницама за било који бренд је изузетно важно", каже Денис Иеркхов. "Ако говоримо о страном тржишту, онда већина продавница купује ствари, тако да многи дизајнери сањају о страном тржишту. такви случајеви су ретки, али опет све зависи од производа. Што је производ стрмији, то су веће шансе да се пробију његови услови, посебно у случајевима када сама продавница уђе у бренд. "
Огромна већина продавница у Русији ради са младим брендовима по условима продаје - то значи да дизајнер оставља своје ствари без залога, а продавница плаћа за то са чињеницом продаје ствари, обично на крају сваког месеца. За многе, таква опција сарадње не изгледа најкориснија: ако из неког разлога продавница није могла да прода колекцију пре краја сезоне, дизајнер је једноставно враћа у руке.
„У ствари, имплементација се често испоставља као профитабилнија историја за обе стране“, каже Денис. (ознака о трошку. - Приближно Ед.) у односу на имплементацију увијек је већа него у откупу, односно, марка добива више новца. Друго, у случају добре продаје готово увијек је могуће сортирати робу, односно додати оно што је већ продато, или додатне моделе. О реализацији, по правилу, налози су већи и шири. У случају откупа, продавнице се ријетко сортирају, а чак и ако се све прода, они ће чекати наредну сезону, тако да се теоретски може продати много више под условима продаје, ако постоји могућност. Важно је, пре него што пристанете да сарађујете са одређеном продавницом, да се упознате са уговором, распитајте се код других дизајнера који су већ сарађивали са овим пројектом, јер, нажалост, на тржишту постоји много бескрупулозних продавница које често не плаћају дизајнере за продату робу. ".
Фотографије: Ј.Ким, КМ20, И ам Студио, Море, Бравентру
