Вечера у милионима: Олга Флеур о свом пројекту Меет фор Цхарити
У РУБРИЦИ "Слуцај" упознајемо читаоце са женама различитих занимања и хобија које волимо или их једноставно занимају. Овог пута смо разговарали са Олгом Флеур, оснивачицом друштвеног пројекта Меет фор Цхарити и суоснивачем Хандмаде схаринесс. Испричала је зашто продаја вечере са занимљивим људима на онлине аукцијама помаже деци која се нуде као лотови и за састанке са којима су платили пола милиона рубаља.
Ресторани и добротворне организације
Десет година сам водио малу ПР агенцију која промовише брендове, а прије 3-4 године сам дошао у добротворне сврхе. Управо сам на Фацебооку видео пост пријатеља који је организовао одмор за децу са сметњама у развоју у кафићу у Москви. Позвала је волонтере да одрже мајсторску радионицу. Одлучио сам да покушам, само прочитам на интернету како да направим фигуре од лоптица и нацртам сликање лица. Стварно ми се допао једноставан формат помагања дјеци, гдје за добар разлог не требате уложити големе напоре.
Зато сам одлучио да подржим ову иницијативу и позвао пријатеље да учествују на истом фацебооку. Многи су одговорили и на генералној скупштини је рођен бренд Хандмаде фор Цхарити. Сада овај пројекат води Анна Пинскаиа. Формат Ручно плакање је кулинарски одмор за посебну децу, коју организујемо у обичним московским кафићима и ресторанима. Слажемо се са институцијама, а често и њихови власници нуде помоћ. Ресторан нуди просторије, производе и кухара за мајсторску радионицу.
Деца имају прилику да се друже у пријатељском окружењу, а родитељи се могу опустити док волонтери раде са дјецом. Такви догађаји се одржавају сваке недјеље, а то је врло једноставан начин да се ради добротворни рад - нема потребе да идете у болницу или пребацујете новац. Можете једноставно доћи у кафић Виллиама Ламберта и скухати пиззу с дјецом с великим кухаром.
Датум за новац и Капков
Али ручно рађена част је била само почетак мог рада у овој области. Очигледно, ако особа има виталну сврху, чак ће га и извући из земље. Једног дана сам седео у канцеларији, а мој колега се жалио да заиста жели датум, али нажалост није било никога са ким. Хтео сам да јој помогнем, и такође сам требао да добијем нешто новца за Хандмаде схарнесс. Скоро сам у шали предложио да овај датум прода преко Фацебоока. Врло су живахно одговарали на то питање, људи су почели да се клаче, а такође и да би се позвали и понудили као пуно.
Почео сам да постављам друге волонтере да прикупим новац за пројекат. Пажња на ове постове расла је са стране и корисника и медија, тако да смо морали да покренемо посебну страницу, која је првобитно била названа Дате фор Цхарити и била је усмерена на упознавање, али онда смо променили име у Меет фор Цхарити, фокусирајући се на посао. Захваљујући усменом излагању пројекат је постао све популарнији. Бум се догодио када је на аукцији дошао састанак са Сергејем Капковом: они су платили за овај лот 300 хиљада рубаља.
Цене и обиласци позоришта
Сада радимо преко Фацебоока, али његови ресурси су недовољни, тако да ће апликација и веб сајт бити лансирани у блиској будућности, што ће повећати замах. Пре објављивања новог лота (ово је увек састанак са познатим или занимљивим лицем), слажемо се са добротворном фондацијом која ће примити новац прикупљен од продаје састанка. У посту ћемо укратко описати новог хероја, приложити његову фотографију, а аукција се одвија директно у коментарима. На аукцији можете учествовати у року од 48 сати, нудећи највиши износ. Нови лот се појављује свака два дана. Највиша стопа била је 500 хиљада рубаља за творца Хофф ланца хипермаркета, ау просјеку плаћају око 70 хиљада рубаља за састанак. Сада скоро да не регрутујемо учеснике, јер саме фондације нуде своје повјеренике или активне доброчинитеље.
Почетна цена партије, по правилу, је 3.000 рубаља - то је прихватљива цена за просечног корисника Фацебоока. Али понекад учесник поставља услов да почетна цена буде 10 хиљада рубаља, а ми идемо на састанак. Понекад се за новац можете састати са неколико људи одједном. На пример, Александар Терекхов, Михаил Друјан и Дарија Лисиченко су предложили такву опцију. Увек можете узети пријатеља са собом на састанак са учесником аукције. Овде је угоститељ Владимир Перелман понудио вечеру за осам људи.
Састанци се често одржавају у пријатељским ресторанима, који нуде да се наши учесници третирају на добротворној основи. Многи сами могу понудити мјесто састанка или ограничити вријеме, ако су веома заузети, или, напротив, долазе до нечег необичног. На пример, Кирил Серебренников је водио обилазак "Гоголског центра". Неки воле да играју тенис или голф. У принципу, много воли овај формат и радо проводи своје вријеме на Меет фор Цхарити.
Форбес и редовна листа клијената
Много чешће купују бизнисмени, постоје и стални купци. Један човек је прво стално скупљао све састанке, а да није ни дао прилику да учествује другим људима. За неке је то само забава, али постоје прави славни фанови, а једна девојка је купила састанак на аукцији свом супругу као поклон. Многи купци то користе као шансу да направе везе које не би могли да утврде у другим околностима. На пример, заједничка партија директора Алфа банке и директора маркетинга Сбербанке отишла је преко 400.000.
Као пуно бирамо не само познате личности, већ и нејавне људе са занимљивим радом. Мислим да нико не би одбио вечеру са новинарским секретаром главног рабина Европе или балерине. Често се дешава да се у почетку лотови лоше продају, а онда учесник снима одличан видео снимак у којем говори о себи и цени скокова два пута. Али, наравно, наш директни задатак је да понудимо људима за које ће понудити максимални износ; то је само ефикасније за темеље. Иако смо почели са обичним момцима. На пример, власник рекламне агенције обећао је да ће удвостручити стопу из сопственог џепа. Као резултат тога, фонд је добио 170 хиљада рубаља - често се такви износи не нуде за славне личности.
Већ имамо партије са бизнисменима из првих редова руског Форбеса. Држимо их за десерт и постављамо их након лансирања сајта и апликације. Постоје и пријаве потенцијалних купаца који су спремни да плате велики новац за састанак са Рубеном Варданианом или Анном Чиповском. И лично, позвао бих Наташу Водјанову и западне славне личности, које понекад долазе у Москву.
Сарађујемо са осигуравајућом кућом која може уплатити потребан износ у фонд ако купац, не дај Боже, одбије да плати партију. А ако се неко из партије боји за своју сигурност, можемо да проверимо особу преко осигуравача. Иако се до сада нису десили неугодни инциденти. Захваљујући Фацебоок-у, можете грубо схватити какву особу ће састанак организовати, на примјер, преко заједничких пријатеља.
Силицијумска долина и инвеститори
На самом почетку пројекта, посебно смо отишли у Силиконску долину да стекнемо искуство. За две недеље, успели смо да превазиђемо веома дуг пут, да упознамо многе људе који су важни за индустрију, и научимо како да правилно процењујемо и развијамо наш пројекат. У Русији, старт-уп тржиште још није веома транспарентно, за разлику од САД-а, где сви механизми функционишу као сат. Меет фор Цхарити је популаран међу потенцијалним инвеститорима, а наш задатак је да их исправно филтрирамо. Руско тржиште у том смислу има своје специфичности. Ако у САД инвеститор нормално гледа на учешће од 3-5% профита, онда можемо тражити 20-50% у првој фази.
Зачудо, у Европи практично нема добротворних аукција, само изоловани случајеви. Као и чињеница да жена Варрена Буффетта сваке године с њим продаје састанак за 3,7 милиона долара. А у САД, ови стартупи раде прилично локално. Тако да имамо сваку шансу да заузмемо ову нишу.
Наш пројекат је постао толико релевантан, јер је у Русији друштво веома осјетљиво, а доброчинство се добро уклапа у било којем контексту. Штавише, људи се обично плаше таквих ствари - они су повезани са дугим путовањима у сиротишта или пребацивањем новца није јасно коме. А ту је и прилика да се истовремено помогне и забави. Током године прикупили смо 9 милиона рубаља, а један састанак често је и спасени живот. Мислим да будућност милосрђа није за јадне фотографије дјеце на Фацебооку, већ за угодно окружење за донације.