Представници масовног тржишта, концепт продавнице и луксуз о кризи
Пад рубље се мења тржиште и наше понашање у куповини. Недавно смо разговарали о томе шта се дешава са продавницама у кризи и како ће променити нашу гардеробу, шта је сада вредно куповине, као и како се наш стил мења у зависности од могућности око нас. Очигледно је да у наредним месецима имамо све шансе да изгубимо неке продавнице и брендове. Поред тога, асортиман у продавницама може постати скромнији и функционалнији, што ће, наравно, утицати на наш стил.
Главно питање је: шта ћемо да радимо и где ћемо куповати. Замолили смо представнике руских продавница и брендова да то испричају. Неки су изразили неспремност да коментаришу ситуацију: Диор, Прада, Кузнетски Мост 20, група Индитек (Зара, Берсхка, итд.), Топсхоп, АСОС, Монки, Ресервед и други. Ево одговора оних који су пристали да говоре о тренутној ситуацији.
Масс маркет
Што се тиче пада рубље, ми смо у доброј позицији, јер радимо углавном са руским дизајнерима и нашим брендом Трендс Брандс, чији је асортиман проширен и дистрибуира своју производњу између Русије и Кине. Поред тога, развили смо продају путем неколико канала: оффлине и онлине.
Ако говоримо о укупној ситуацији на модном тржишту, европски и амерички брендови ће поскупити за око 30-40%, а руски - за 15-20%. Што се тиче трендова брендова, имамо могућност да не повећавамо цене, па чак и да их смањимо на неким местима тако да купац буде удобан. Дакле, можемо се активно развијати широм Русије. Од јануара 2015. године, пружићемо могућност предузетницима у Русији да купе франшизу од нас.
Сада можемо рећи да ће број импулсних куповина бити много мањи. Купац ће планирати своје куповине и фокусирати се на свестраније комаде гардеробе које се могу ставити у канцеларији и на забави. Они који су навикли да се одијевају модерно, и даље ће тражити такву прилику. Ми ћемо еволуирати са овим трендовима.
Иако адреналин чека све нас, ја сам за себе. Купујте расположење, било да се ради о спа процедури, посети музеју, лекцији страног језика или хаљини.
Средњи сегмент
У ствари, оно што се сада дешава је велика чистка. Назовимо је Деад Фасхион Авардс. Сви сумњиви пројекти ће се ускоро распасти, достојни ће преживјети. Не постоји правац у којем се сви бизниси сломе одједном. Вредност евра говори само о томе како ће се брзо почети затварати. У ствари, било која евро стопа изнад 55 рубаља чини пословање непрофитабилним у тренутној економској и политичкој ситуацији. Стога је малопродаја, повезана само са страним куповинама, угрожена. Биће боље да се осећате онај који ради или почиње да ради са руским брендовима.
Сада је главни задатак смањење ризика. Сви се боре најбоље што могу: неко смањује наређења, неко их потпуно откаже, концентришући се на комерцијалне и лако продаване ствари. Ако је посао велики, компаније се боре - затварају не баш профитабилне и имиџ пројекте. Међутим, без одеће, нећемо остати. Једноставно, све то доводи до смањења избора: све је мање досадно.
Куповину нисмо смањили, већ смо пажљиво и пажљиво одабрали: били смо спремни за принудно повећање цијена. Међутим, оставили смо модерне и необичне ствари, делимично напустивши основне позиције. Напомињем да наше робне марке имају веће цијене у страним трговинама него ми.
Купци у паници сада троше "као прошли пут", купујући ствари које ће бити корисне у будућности. Ако већ дуго гледате нешто, боље је да га сада узмете - цене многих компанија су већ пребројане неколико пута. Попусти не очекују: цене за продају теоретски могу бити једнаке цијенама у септембру. У новој сезони ствари ће се повећавати сразмерно долару и еуру. Можете израчунати колика ће бити разлика, с обзиром да је валута у односу на прошлу сезону порасла за више од 40%. Све што је вриједило прије 6000 рубаља, неће бити мање од 10 000 рубаља.
Ако говоримо о рационалној куповини, има смисла купити луксузне ствари које ће вам трајати годинама. На пример, кожна торба Прада (као у "Лењинграду" у песми). По правилу, попусти се никада не односе на такве ствари, ствари се само крећу од сезоне до сезоне. Ако је то - препродати.
Пад цијена нафте, попут пада рубље, доводи до буџетског дефицита и пада куповне моћи у Русији, земљи која увози већину потрошачких добара. Ствари расту на разлику валута. Наша куповина ће се променити: неки брендови ће морати да буду напуштени. Апартмански сеф: Ролек се продаје и продаје се. Масовно тржиште ће такође бити мирно. Под претњом компаније која ради са увозним производима, фокусирајући се на средњу класу као свог потрошача. Први пројекти који се затварају су нејасни, без јасног концепта: таква предузећа могу постојати само у ери тржишног бума. Има смисла купити добре, квалитетне основне ствари које ће трајати још неколико година.
Ствари ће поскупети онолико колико ће рубља пасти у односу на најзначајније валуте. Одуприте се овом бескорисном. Процес куповине ствари у продавницама за пролеће је већ дуго завршен и не мислим да је пре шест месеци неко суштински испланирао сличну ситуацију. Очигледно, промене ће бити извршене на курсу и на основу финансијских резултата текуће сезоне. Мало људи схвата како ће се понашање потрошача краткорочно променити, али са аспекта асортимана и ценовних категорија, свако ће желети да минимизира своје ризике. Генерално, све би требало да буде мало лакше и јефтиније.
Чекам раст у регионима, развој малих и мобилних пројеката, кретање ка занимљивијем и новом производу. Треба да купите на основу њихових могућности и потреба. Ја нисам заговорник куповине ствари. Иако објективно, већина ствари у наредној сезони ће бити много скупља.
Грозничав курс рубље додаје проблеме са плаћањем налога за наредну сезону. Надамо се да можемо задржати већину брендова на нашој листи брендова, а да не погодимо репутацију продавнице. Да, цене ће бити веће од ове сезоне, наш задатак је да одржимо раст на максимално дозвољеном нивоу и спречимо оштру инфлацију.
Сада је угрожена не само малопродаја, већ и цео мали бизнис, на овај или онај начин повезан са куповином из иностранства. Неко већ затвара продавнице и искључује активности у Русији, неко се држи на површини. Питање компетентног управљања и адекватне перцепције тренутне ситуације. Што је играч слабији, брже ће напустити тржиште, будући да иједан мањи проблем прво погађа највише незаштићене. Продавнице са добро развијеном базом клијената и редовним купцима ће се осећати најугодније.
Потреба за квалитетним стварима није изгубљена. Људи су и даље заинтересовани за нове брендове и пројекте. Да, ситуација није лака, али дефинитивно није вредно покопати домаћу малопродају.
Девалвација рубље утицала је на малопродајне цијене, јер све куповине вршимо у страној валути, а добављачи врло ријетко одлазе на додатне попусте. Ствари блиске просечном ценовном сегменту спадају у премиум категорију. Она није овде широко заступљена и нема планова да се она развије. Фокусираћемо се на добре, доказане основне ствари са разумним односом цене и квалитета. У просеку, цена у новој сезони ће се повећати за 20-30%. Временом ће се људи навићи на нови ниво цена, као што је био случај 1998. и 2008. године.
Оно што се дешава сада изгледа застрашујуће у кратком року. Али дугорочно, ова ситуација ће имати користи за све. Време је да се отрезниш, заборави оно што је било пре, и крени напред. Криза ће мало ослободити тржиште. Сада има много великих малопродајних диносаура и великих дистрибутера. Заборавили су шта је услуга, да је клијент увек у праву, да раде како желе, не обраћају пажњу на своје партнере. Таква предузећа су вредна разматрања. Ако је криза у њиховим главама, он ће вас а приори пратити без обзира на цијену барела.
У Москви, малопродавци са својим малопродајним простором раде мирно - то је у њиховом власништву. Главна компонента трошкова је рента и плата запослених. Ако нема ренте, онда је криза лако преживјети. Ако сте власник у центру Москве, имате премиум сегмент бренда и нисте преживели кризу - ви сте лош предузетник.
Не купујте превише или много. Своме треба прићи главе и мало повјерења у своја осјећања и инстинкте. Често је прва мисао истинита. Желите нешто купити - не одлажите. Ова ствар након неког времена ће постати још скупља или крај.
Цонцепт сторе
Управо смо прославили наш 17. рођендан. Имамо три продавнице и преживјели смо кризу 2008. године. Наравно, пад рубље ће негативно утицати на пословање у Русији. Добављачи и произвођачи већ су подигли цене у страној валути, а уз апресијацију курса и даље ће расти. Усредсређени смо на увоз, тако да ће цене одражавати тржишну ситуацију са курсом. Сада ће неки део трговаца, који нису спремни за такве флуктуације, вероватно напустити тржиште. Најјачи ће остати. Према мојим прогнозама, криза ће више утицати на сегмент масовног тржишта него на луксуз.
Очигледно, купац ће се фокусирати на практичне ствари. Ако сте претходно купили два капута, сада - један од дабра. Само се шалим Наша куповина ће такође постати практичнија. Сада има смисла улагати новац у дугорочне куповине. На пример, за куповину намештаја, опремите кућу. Концентришите се на топле и практичне ствари: капути, паркови. Сада је почела продаја. До сада постоји могућност, узимајући у обзир курс, да се купују по нижим ценама него у Европи.
Пре свега, масовно тржиште ће сада патити. Када цене производа и виталних ствари расту, просечни руски купац можда неће имати довољно новца за модерне куповине. Да не спомињем чињеницу да многи могу остати без посла ако почне талас резова. У апартману су ствари другачије: његови клијенти, напротив, покушавају да купе светле, лепе ствари, јер „куповина је најбољи лек“, а аквизиције сматрају инвестицијама.
Све продавнице су смањиле буџете за куповину - и ми, али за наше клијенте ове промене ће бити готово неприметне. Са становишта приступа распону, не мијењамо ништа у куповини. У овом тренутку, куповина од нас је много профитабилнија него у иностранству, чак и ако се узме у обзир ослобођен од пореза. Увек смо имали релативно ниске марже. Због скокова у стопама, економија трговине и наш профит трпе, али не и купци. Најскупљи курс, који је сада у нашој продавници, је 56 рубаља за еуро. Са тренутном стопом од 66, губимо 15%. Садашња зимска колекција сада има попуст од 30-40%, што за нас значи 45-55%, респективно, узимајући у обзир разлику у курсевима. Ствари из прошле зиме, које се продају са попустом од 60-70%, изложене су по цени од 42 рубаља за еуро - нисмо се поново залијепили по цијенама и заправо за нас је попуст од скоро 90%.
Сада активно развијамо онлине продавницу, почели смо да причамо више о нама, француски Вогуе нас је додао на листу 10 најбољих нових концептних продавница на свету. Ми шаљемо било где у свету (од Сједињених Држава до Јапана, чак и до Новог Зеланда), иако је то повезано са додатним трошковима, укључујући двоструке царинске дажбине. Ослањамо се на сопствену интуицију и проблеми ће бити решени када постану доступни.
Није познато шта ће се догодити наредне године, каква ће бити разлика у курсевима и опћој ситуацији - стога је боље купити сада, док је новац и рубља нешто, а потребно је улагати у стварно вриједне ствари. На основу тога, саветујемо да обратимо пажњу на ставке Би Валид, које су креиране од античких материјала, или Иохји Иамамото, ручно осликане јакне.
Суите
Не могу да говорим за све произвођаче, али чињеница да су се корекције цена већ повећале је чињеница. Сва увезена роба, док су ТАГ Хеуер сатови произведени у Швајцарској, ће имати повећање малопродајне цене. Свака марка ће одредити величину раста њихових цијена. Стварна цена ТАГ Хеуер сата у Русији је 25% нижа од европске. Дакле, куповина сата је права инвестиција. Међутим, таква разлика неће дуго остати. Као и многи други произвођачи увезене робе, ми ћемо бити приморани да постепено повећавамо цене.
Тренутна ситуација позитивно утиче на луксузну робу. Искусили смо више од једне кризе и планирали смо прије свега издавање нових занимљивих производа, повећање маркетиншке активности, догађаје, представљање брендова на тржишту, ближи рад са нашим партнерима и повећање тржишног удјела.
Малопродаја у Русији ће бити изложена ризику ако власници малопродајних простора не преиспитају своје приступе одређивању цијена најма. Остаће већи и јачи брендови који су укључени у велике групе које на руском тржишту заступају њихове подружнице. Независни произвођачи, који раде са дистрибутерима, биће уско повезани.
У овом тренутку, курс рубље опада све ниже и ниже, а прогнозе света трговине и малопродаје постају све непредвидиве. Надамо се да ови фактори неће утицати на наше пословне планове. Имамо више од десет година на руском тржишту, и зато се осећамо сигурним, јер смо навикнути да будемо флексибилни у свему што се тиче драстичних промена.
Могу са сигурношћу рећи да ће ово бити занимљива година у којој ћемо морати примијенити нове алате у свим областима пословања. Уосталом, криза је увијек нова прилика и увијек изазов. Први који напуштају тржиште су брендови који не маре за квалитет. Људи не желе да експериментишу у кризним временима. За кључне играче отворит ће се нове угодне прилике, на примјер, изнајмљивање слободне собе с добром позицијом по повољној цијени. Наш приоритетни задатак је да останемо на руском тржишту.
Наравно, руски потрошачи су постали опрезнији у свему што се тиче куповине. Међутим, сада многи људи више воле купити пар ципела које ће трајати не једне сезоне, већ неколико. То је наша конкурентска предност у односу на масовно тржиште. Осим тога, наша политика цијена ће се незнатно промијенити.
Морам признати да ће избор бити скраћен, али тржиште ће и даље имати нешто да понуди. Што се тиче Алберта Гуардианија, уживат ћу у најпопуларнијим класичним и спортским моделима, као и дјечачке ципеле због практичности. Сви морамо да преиспитамо концепт "рационалности" и став према куповини као таквом. Игра је почела.
Фотографије: Љубазношћу Заре, Воод Воод, Ацне, Целине